Руководитель по развитию продаж (B2B, автозапчасти)

Описание вакансии

TEZRON — компания по производству и продажам товаров для автомобилистов: автомобильное освещение, инструмент, аксессуары. Расширяем географию продаж по России и ищем человека, который сам умеет открывать новых клиентов и параллельно строить команду.

Кого ищем: Нам нужен не «управленец», который ждёт готовый отдел, и не рядовой менеджер, которому нужен план сверху. Нужен тот, кто первые месяцы работает в поле сам — стучится в автомагазины, выходит на владельца, закрывает первые сделки — и по ходу превращает это в систему: маршруты, скрипты, воронку, KPI, по которым потом обучит и поведёт команду.

Чем предстоит заниматься

• 🔫 Лично открывать новых клиентов: холодные визиты и звонки по автомагазинам, выход на собственника или закупщика, первая сделка.
• 🗺 Развивать территорию: разбивать регион на маршруты, приоритизировать точки, строить план по географии, а не наугад.
• 📈 Наращивать активную базу: добиваться, чтобы точка закупилась повторно, а не взяла раз и пропала.
• 🛠 По ходу строить процесс: скрипт, CRM-воронка, KPI, мотивация — то, что можно передать нанятым менеджерам.
• 🤝 По факту роста — подбирать, обучать и вести команду.
• 🚗 Разъездная работа и командировки — автомобиль предоставляет компания.

Что мы ждем от кандидата

• 🔥 Опыт активных B2B-продаж от 3 лет, желательно автозапчасти / автозапчасти / автотовары / FMCG. Опыт руководства — плюс, но не обязателен: важнее личный опыт охоты.
• 💬 Умение выходить на ЛПР и разговаривать с владельцем автомагазина, а не только с продавцом за стойкой.
• 🔢 Привычка считать: конверсию визит→заказ, средний чек, повторность закупок.
• 💻 Уверенная работа с Битрикс24 и 1С, Excel.
• 🧠 Готовность к личному плану в поле наравне с задачами по команде.

Что мы предлагаем

• 💰 Оклад 80 000 ₽ + KPI 80 000 ₽ + процент с продаж отдела. Совокупный доход успешного руководителя — от 200 000 ₽. Мы платим отдельно за новых клиентов и за повторные закупки, а не только за поддержание базы.
• 🚗 Служебный автомобиль для рабочих поездок.
• 🕐 График 5/2, 9:00–18:00.
• 📄 Оформление по ТК РФ, выплаты дважды в месяц.
• 📅 Испытательный срок 3 месяца, возможно сокращение по итогам первого месяца.
• 📈 По факту результата — реальный рост до руководителя отдела.

Если умеешь сам открывать новых клиентов и строить из этого систему — напиши, как закрывал последнего сложного клиента и как бы набирал точки в новом городе. Ждём конкретику, не общие слова.

Ключевые навыки

• Управление командой
• Навыки переговоров
• Управление продажами