Менеджер объектных продаж (Вентилируемые фасады)

Описание вакансии

• Обязанности
• активный поиск потенциальных объектов строительства с использованием светопрозрачных конструкций и систем навесных вентилируемых фасадов (НВФ);
• еженедельные выезды «в поле» для выявления потенциальных объектов, оценки их статуса и составления базы потенциальных объектов;
• холодный и тёплый обзвон потенциальных клиентов для выхода на лиц, принимающих решения (ЛПР), и получения проектной документации;
• разработка индивидуальных технико‑коммерческих предложений;
• организация встреч, проведение переговоров, технических и коммерческих консультаций по выбору продукции и инженерных решений;
• согласование условий сотрудничества;
• заключение договоров и сопровождение договоров — ведение объекта и заказчика на протяжении всего цикла сделки (от поиска до сдачи объекта);
• анализ рынка: выявление потребностей потенциальных клиентов, мониторинг конкурентов;

Потенциальные клиенты: застройщики, генподрядные и подрядные организации, проектные организации, архитектурные бюро, девелоперские компании.

Требования к кандидату:

Опыт и навыки:

• опыт проектных продаж в строительстве в части алюминиевых светопрозрачных конструкций (СПК) и навесных вентилируемых фасадов (НВФ) — от 1 года;
• общий опыт работы в объектных продажах — от 3 лет;
• опыт ведения сделок стоимостью от 5 млн руб. и выше;
• знание строительного рынка и рынка алюминиевых конструкций и НВФ (профильные системы, системы НВФ, поставщики стекла и облицовки);
• опыт ведения переговоров на всех уровнях — от прораба до генерального директора;
• знание основных этапов техники активных объектных продаж;
• навыки составления технико‑коммерческих предложений;
• опыт участия в тендерах;
• успешный опыт выстраивания эффективного взаимодействия со смежными подразделениями компании;

Образование: высшее техническое или экономическое.

Личные качества:

• харизма и выраженное желание зарабатывать;
• нацеленность на результат и умение структурировать свою работу;
• понимание причинно‑следственных связей и умение выстраивать их в работе;
• коммуникабельность и стрессоустойчивость;
• инициативность и ответственность;

Условия работы

• техническое сопровождение на всех этапах подготовки к сделке;
• поддержка предпроектного конструкторского расчётчика;
• взаимодействие со снабженцем в коммерческом отделе;
• прозрачная система мотивации без потолка в заработной плате;
• чёткий план работы и действий, который приведёт к подписанному контракту через 3–5 месяцев;
• график работы: понедельник–пятница, с 09:00 до 18:00;
• оформление согласно ТК РФ;
• компенсация расходов на мобильную связь и деловые поездки;
• возможности профессионального и карьерного роста;