Региональный менеджер по продажам (алкогольная продукция)

Описание вакансии

Какие будут задачи:​​​​​​

• Развитие продаж на вверенной территории: выполнение и перевыполнение планов по объему продаж, маржинальности и дистрибьюции в регионе.

• Работа с дистрибьюторами и партнерами:
• поиск, оценка потенциала и подключение новых дистрибьюторов / оптовых партнеров;
• ведение переговоров на уровне первых лиц и ЛПР, согласование коммерческих условий и заключение договоров;
• аудит действующих контрактов, расширение ассортиментной матрицы (АКБ / SKU).

• Управление продажами через команду дистрибьютора:
• постановка планов и контроль работы выделенных / общих торговых представителей;
• проведение совместных визитов, полевых аудитов и переговоров с ключевыми клиентами региона (локальные сети, ключевая HoReCa);
• обучение и мотивация торговой команды партнера (презентации новинок, мастер-классы, знание продукта).

• Финансовый и операционный контроль:
• контроль платежной дисциплины и недопущение просроченной дебиторской задолженности (ПДЗ);
• контроль документооборота и соблюдения ценовой политики компании;
• ведение отчетности в CRM / 1C.

Что по навыкам:

• Опыт работы от 2–3 лет в алкогольных компаниях (производители, импортеры, дистрибьюторы) на позициях: Региональный менеджер, Менеджер по работе с дистрибьюторами / ключевыми клиентами, Территориальный менеджер.
• Понимание специфики алкогольного рынка РФ, правил лицензирования, принципов работы систем ЕГАИС и Честный Знак.
• Наличие налаженных деловых контактов с дистрибьюторами, оптовыми компаниями и/или локальными сетями в регионе будет вашим весомым преимуществом.
• Опыт управления продажами через сторонние торговые команды (полевой коучинг, постановка задач, контроль фокусных задач).
• Уверенные навыки ведения жестких B2B-переговоров, ориентация на результат и коммерческую выгоду.
• Готовность к командировкам по закрепленному региону (до 30–50% рабочего времени).
• Уверенный пользователь MS Excel, 1С, CRM-систем.

Предлагаем:

• Доход: стабильный оклад (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом) + понятная бонусная часть.
• Формат работы: Удаленная работа с регулярными выездами на вверенную территорию.
• Инструменты для работы: компенсация мобильной связи, представительских расходов, полная оплата командировочных расходов (транспорт, проживание, суточные).
• Обучение: глубокое погружение в продукт, регулярные дегустации, мастер-классы от бренд-амбассадоров и сомелье.
• Реальные возможности для профессионального роста