Руководитель отдела маркетинга и рекламы

Описание вакансии

О компании

Юридическая фирма в Майами, специализируется на personal injury: ДТП, травмы на транспорте, падения, несчастные случаи.

Задачи роли 1. Экономика привлечения и платный трафик

• Управление платными каналами: Meta ведётся инхаус, Google и часть площадок — через агентство
• Удержание стоимости привлечения контракта в границах юнит-экономики фирмы
• Снижение доли нецелевых лидов
• Ревизия подрядчиков

2. Позиционирование

• Разработать позиционирование фирмы относительно ближайших конкурентов и защитить его перед фаундерам
• Перевести позиционирование в офферы, креативы и структуру кампаний.
• Переложить позиционирование на веб-ресурсы и цифровые продукты

3. Сегментные и вертикальные гипотезы

• Проверить ключевую гипотезу о приоритетном языковом сегменте: спроектировать эксперимент с заранее описанным критерием успеха и отдельной экономикой.
• Оценить ёмкость сегмента и конкурентное окружение в нём.
• Проработать отраслевые вертикали (rideshare, коммерческий транспорт, premises liability) как самостоятельные направления с собственными кампаниями, посадочными и KPI.

4. Неплатные каналы

• Запуск SEO
• Работа с локальными сообществами: тематические группы, отраслевые форумы, профильные медиа
• Развитие агентской и реферальной сети совместно с COO — направление с лучшей экономикой в портфеле и без системного владельца
• Репутационный слой: экспертные профили юристов, отзывы, присутствие бренда там, где принимается решение о выборе

5. Аналитика и сквозная отчётность

• Привести данные к одному источнику правды: единый счётчик контрактов, корректная атрибуция, зафиксированные определения качества лида
• Построить сквозную отчётность маркетинга и продаж с общими KPI — узкое место сегодня находится ровно на стыке этих двух функций
• Внедрить регулярный мониторинг каналов с порогами реакции
• Считать когортно, с поправкой на лаг между лидом и подписанным контрактом

6. Проекты и подрядчики

• Перехват и инвентаризация уже оплаченных проектов: новый сайт, посадочные страницы под сегменты
• Подбор и управление подрядчиками: дизайн, контент, SEO, репутационное присутствие
• Закрытие дыры с юридически точным контентом под тематические страницы — сейчас проекты стоят не на дизайне, а на содержании

Мы ищем человека, который:

• Считает результатом подписанный контракт, а не лид, и умеет работать в связке с отделом продаж
• Отличает вывод от артефакта данных: понимает, что такое лаг конверсии, смещение выборки и ошибка атрибуции
• Видит разницу между «канал не сработал» и «канал не проверили»
• Обосновывает решения перед фаундерами цифрами
• Умеет работать в ограниченном бюджете
• Управляет подрядчиками: ставит рамки, измеряет результат
• Держит несколько направлений одновременно и не теряет приоритет
• Понимает, что аудитория не одна: язык и культурный контекст меняют экономику канала

Условия:

Формат работы полностью удаленный

Часовой пояс Маями