Менеджер по привлечению брендов и партнеров

Описание вакансии

Ищем сотрудника, который будет отвечать за развитие партнерского пула брендов и привлечение товара на комиссионной основе для розничной сети и цифрового универмага компании на маркетплейсах.

Основная задача позиции — находить коммерчески интересные бренды и поставщиков, договариваться о сотрудничестве и обеспечивать расширение востребованного ассортимента без прямого выкупа товара.

Обязанности:

• Поиск и привлечение новых брендов и поставщиков для работы по комиссионной модели.
• Формирование и развитие пула партнеров для офлайн-розницы и цифрового универмага на маркетплейсах.
• Активный поиск потенциальных партнеров: российские и зарубежные бренды, дистрибьюторы, производители, владельцы товарных остатков.
• Проведение переговоров с потенциальными партнерами, презентация возможностей компании и коммерческой модели сотрудничества.
• Согласование коммерческих условий: размер комиссии, цены, скидки, сроки и объемы поставок, условия возврата товара, маркетинговая поддержка и другие параметры сотрудничества.
• Оценка потенциального партнера и его ассортимента с точки зрения спроса, ценового позиционирования, маржинальности и потенциала продаж.
• Совместно с коммерческой командой формирование бренд- и ассортиментного микса для различных каналов продаж.
• Определение оптимальных каналов реализации ассортимента партнера: розничная сеть, собственный интернет-магазин, маркетплейсы.
• Привлечение ассортимента для развития цифрового универмага компании на маркетплейсах.
• Формирование предложений по расширению категорий, брендов и ценовых сегментов.
• Организация процесса подключения нового партнера: от первых переговоров и согласования условий до заключения договора и первой поставки.
• Координация взаимодействия партнера с закупками, логистикой, юридическим, финансовым, e-commerce и другими подразделениями компании.
• Контроль выполнения партнерами договоренностей по ассортименту, объемам и срокам поставок.
• Анализ продаж привлеченных брендов и эффективности сотрудничества.

Требования:

• Высшее образование.
• Опыт работы в fashion-ритейле, дистрибуции, закупках, business development или оптовых продажах от 3 лет.
• Наличие профессиональных контактов среди fashion-брендов, дистрибьюторов и поставщиков будет существенным преимуществом.
• Понимание fashion-рынка, брендов, товарных категорий и ценовых сегментов.
• Опыт коммерческих переговоров и согласования условий сотрудничества.
• Понимание принципов комиссионной модели и экономики fashion-ритейла.
• Понимание специфики продаж на маркетплейсах.
• Умение оценивать коммерческий потенциал бренда и ассортимента.
• Английский язык будет преимуществом.

Условия:

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
• Заработная плата обсуждается по результатам собеседования;
• Современный офис в БЦ класса "А" - ст.м. Нахимовский проспект (5 мин. пешком);
• График работы 5/2, 9.30 - 18.00