Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами / KAM B2B (готовая еда)

Описание вакансии

Grow Food — группа компаний по производству и доставке готовых рационов.

Если говорить о нас в цифрах:

• Мы уже 10 лет делаем продукт в сегменте Ready-to-eat для B2C и B2B клиентов и стали ТОП-1 брендом в сегменте доставки готовых рационов
• Достигли годового оборота в 12 млрд рублей и растем на 270% yoy
• Объединились в группу компаний, запустив сервис-дискаунтер ПриЁм и продажи в ритейле
• Сформировали команду из 1700 сотрудников, которые горят своим делом
• Не превратились в корпорацию и сохранили культуру новаторства, открытости и быстрого тестирования новых идей.

Наша миссия – повысить качество жизни людей, изменив их подход к питанию. Мы делаем жизнь наших клиентов проще, свободнее, счастливее 💚

Для этого у нас есть:

• 3 собственных уникальных производства в России (в Санкт-Петербурге, Москве, Екатеринбурге)
• 2 распределительных центра, курьерская и магистральная логистика
• Развитая продуктовая культура, которую мы применяем не только в управлении цифровыми продуктами, но и в тестировании вкусов наших блюд
• Креативная экспертиза и продакшн высокого уровня внутри компании.

Сейчас мы усиливаем направление ритейла и ищем Ведущего менеджера по работе с ключевыми клиентами, который возьмет на себя развитие действующих партнеров и запуск новых продуктов в федеральных сетях 🌟

Чем предстоит заниматься:

• Вести и развивать действующих ключевых клиентов
• Развивать продуктовый портфель внутри сетей: запускать новые SKU, товарные группы и сезонные позиции
• Вести запуск продукта от запроса партнера до выхода на полку: анализировать рынок и аналоги, оценивать экономику, формировать ТЗ и координировать все этапы запуска
• Проводить переговоры, презентовать и защищать предложения, согласовывать условия с партнерами
• Координировать работу команд разработки продукта, производства, качества, логистики и других смежных функций
• Контролировать текущий ассортимент, сроки запусков, качество продукции и коммерческие показатели.

Что мы ждем:

• Опыта работы со стороны производителя готовой еды / кулинарии
• Опыта работы с крупными розничными сетями
• Опыта запуска новых продуктов и развития ассортимента
• Понимания экономики продукта: рынка, цен, ассортимента и себестоимости
• Самостоятельности, системности и готовности брать ответственность за результат
• Сильных переговорных навыков и внимательности к деталям.

Будет плюсом: понимание нормативной документации пищевого производства.

Что ты получишь:

• Сильнейшую команду единомышленников, нацеленную на общий результат и рост
• Проект с миссией — повысить качество жизни людей, изменив подход к питанию
• Новый современный офис класса А+ в центре Москвы в Москва-Сити (башня Меркурий)
• Возможность работать в гибридном формате
• Бесплатное корпоративное питание от наших сервисов в офисе и на производстве
• Развитую корпоративную культуру, совместные выезды, тематические вечеринки, совместные спортивные мероприятия
• Обыденно, но факт — у нас белая заработная плата и официальное трудоустройство с первого рабочего дня.

Ключевые навыки

• Работа с ключевыми клиентами
• Деловая коммуникация
• Навыки презентации
• Проведение презентаций