Менеджер по развитию ключевых клиентов (промышленное оборудование)

Описание вакансии

Обязанности:

Если вам ближе продажи, в которых нужно разобраться в предприятии, найти нужных людей, понять, что происходит с оборудованием, и постепенно создать из этого реальный проект — возможно, нам по пути.

Мы передадим вам в развитие несколько приоритетных крупных промышленных предприятий. Это не база из сотен компаний для массового обзвона. Ваша задача — глубоко развивать закреплённых заказчиков: понимать структуру предприятия, установленное оборудование, находить нужных людей и выявлять проекты, в которых AXIS может предложить решение.

Что нужно будет делать:

• изучать закреплённые предприятия и развивать карту каждого заказчика;
• самостоятельно находить технических специалистов, главных механиков, руководителей и сотрудников закупок;
• выходить на новые контакты: звонить, писать, проводить ВКС;
• выяснять, какое оборудование установлено на предприятии, какие есть проблемы, что планируется ремонтировать, заменять или закупать;
• выявлять и квалифицировать новые проекты;
• получать необходимые технические данные и организовывать следующий шаг с заказчиком;
• подключать технический отдел AXIS для проработки решения, а закупки — для получения цен и сроков;
• готовить и сопровождать коммерческие предложения совместно с командой;
• вести переговоры, участвовать в тендерах и двигать проект внутри заказчика;
• оставаться владельцем своей сделки от первого контакта до договора и оплаты;
• фиксировать контакты, договорённости, проекты и следующие действия в CRM и карте предприятия;
• по мере развития отношений выезжать на встречи и производства заказчиков.

От вас не требуется самостоятельно выполнять инженерные расчёты. Ваша задача — понять потребность, собрать необходимые исходные данные и организовать дальнейшую работу команды по проекту.

Требования:

​​​​​​Нам нужен человек с опытом активных B2B-продаж промышленным предприятиям, который умеет не только обрабатывать готовые запросы, но и самостоятельно создавать новые проекты.

Для нас важно:

• опыт активных B2B-продаж от 1 года, желательно промышленного оборудования, ЗИП, технических решений или промышленного сервиса;
• опыт самостоятельного входа в новых заказчиков: поиск нужных людей, холодные звонки, переписка, ВКС и развитие контактов;
• понимание структуры крупного промышленного предприятия и умение работать как с техническими специалистами, так и с закупками;
• умение выявлять потребность, задавать вопросы, фиксировать исходные данные и договариваться о следующем шаге;
• опыт ведения сделки от первого контакта до переговоров, договора и оплаты;
• готовность работать с длинным циклом B2B-продажи и системно возвращаться к заказчику;
• самостоятельность и дисциплина при удалённой работе;
• готовность вести CRM, карту предприятия и фиксировать следующие действия по каждому проекту;
• готовность к командировкам по мере развития заказчиков и проектов.

Большим преимуществом будет опыт работы с цементными заводами, металлургическими предприятиями, ГОКами и другими крупными производствами.

Также особенно интересен опыт продаж редукторов и приводной техники, конвейерного оборудования, цепей, подшипников, электродвигателей, насосов, компрессоров, КИПиА, промышленного ЗИП и сервиса.

Знание AUMUND, RUD, Flender или SEW-EURODRIVE — сильное преимущество, но не обязательное требование.

Основные направления, которые будем развивать вместе с вами: конвейерное оборудование и цепи AUMUND/RUD, редукторы и ЗИП Flender, оборудование и ЗИП SEW-EURODRIVE, а также восстановление и технически обоснованная замена импортного оборудования.

Если вы уже знаете людей на предприятиях цементной, металлургической или горнодобывающей отрасли — обязательно расскажите об этом в отклике.

Условия:

• полностью удалённая работа — работать можно из любого города России;
• фиксированная часть 60 000 ₽ на руки + процент от прибыли по собственным проектам;
• при выходе на рабочий результат ориентир совокупного дохода — от 150 000 ₽ в месяц;
• при сильном результате — 200 000 ₽ и выше, верхнего ограничения дохода нет;
• на старте передадим несколько приоритетных крупных промышленных предприятий для развития — не нужно хаотично обзванивать сотни компаний;
• корпоративная телефония, рабочая почта и CRM;
• разработанная методология работы с промышленными заказчиками и инструмент «Карта предприятия»;
• техническая поддержка: сложные технические вопросы и подбор решений прорабатываются совместно с техническим специалистом;
• поддержку по закупкам, расчёту и логистике обеспечивает команда AXIS;
• погружение в продуктовые направления AUMUND, RUD, Flender и SEW-EURODRIVE;
• регулярные короткие планёрки и прозрачная работа с воронкой проектов;
• командировки к заказчикам по мере развития отношений и появления проектов;
• возможность постепенно брать в развитие больше предприятий и увеличивать собственный доход вместе с результатом.

Мы хотим, чтобы сильный менеджер хорошо зарабатывал. Поэтому основная часть роста дохода привязана не к количеству звонков, а к реальному коммерческому результату созданных и доведённых до сделки проектов.

О компании:

AXIS Industrial работает на рынке промышленного оборудования с 2016 года. Мы поставляем, заменяем и восстанавливаем импортное оборудование и запасные части для цементных, металлургических, химических, горнодобывающих и других промышленных предприятий. Работаем как с оригинальным оборудованием, так и с технически обоснованными альтернативами и восстановлением.

Мы небольшая команда, поэтому здесь хорошо виден личный вклад каждого человека — от созданного проекта до полученного компанией результата.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Развитие продаж
• Активные продажи
• Проведение презентаций
• Деловая переписка
• Развитие ключевых клиентов
• Холодные продажи
• Работа с ключевыми клиентами
• Заключение договоров
• Тендеры
• CRM