Менеджер по продажам Bitrix24 / пресейл-консультант (B2B)

Описание вакансии

О нас

Мы, Хо-Бит24, IT-интегратор и платиновый партнёр «1С-Битрикс». Автоматизируем бизнес-процессы и внедряем CRM. Каждый в команде влияет на результат, мы создаём решения, которыми гордимся.

Кого мы ищем

Сильного B2B-продавца с практическим знанием Bitrix24. Вам необходимо самостоятельно проводить встречи, выявлять задачи бизнеса, демонстрировать возможности Bitrix24, формировать решение и продавать проект внедрения. Аналитика и составление ТЗ — важная часть работы, но основная цель позиции — продажа решений Bitrix24. Работа с тёплыми заявками, холодного поиска нет.

Ключевые требования

• Практическое знание Bitrix24: CRM, воронки, роботы и триггеры, бизнес-процессы, задачи и проекты, интеграции. Вы должны уметь провести презентацию продукта и предложить решение под задачи конкретного бизнеса.
• Опыт продаж сложных B2B-продуктов или услуг (SaaS, IT-решения, автоматизация, консалтинг).
• Владение техниками продаж (СПИН, Challenger или аналоги), интерес к развитию в продажах.
• Навык выявления потребностей и квалификации клиента: задавать правильные вопросы и вести структурированный диалог.
• Уверенное ведение переговоров с ЛПР, работа с возражениями.
• Опыт анализа бизнес-процессов, выявления точек роста и составления ТЗ.
• Навык составления коммерческих предложений.

Важно: это не вакансия аналитика данных, системного аналитика или разработчика. Мы рассматриваем кандидатов, которые уверенно знают Bitrix24 и готовы лично продавать: проводить встречи, работать с возражениями, вести клиента и закрывать сделки.

Что будет входить в задачи

• Приём и обработка тёплых обращений.
• Диагностика и квалификация клиента: выявление потребностей и болей бизнеса.
• Проведение встреч с ЛПР, демонстрация Bitrix24 и презентация решения.
• Анализ задач бизнеса, построение карты проекта и схемы процессов.
• Закрытие сделки: от коммерческого предложения до подписания акта.
• Составление ТЗ и передача разработчикам корректных задач.
• Ведение проекта «под ключ»: от первого касания до сдачи, контроль выполнения.

Прозрачная мотивация

Фикс (оклад): 100 000 ₽ + премия от продаж. При выполнении плана средний доход на позиции от 180 000 до 220 000 ₽, потолка нет. Полный день, офис.

Почему вам будет у нас комфортно

Качество и гордость: ценим качественные решения и гордимся проектами.

Поддержка команды: тёплая атмосфера, коллеги всегда готовы помочь.

Рутина на минимум: вся отчётность автоматизирована в CRM, никаких Excel и ручных отчётов, только работа с клиентами и проектами.

Нет «впаривания»: предлагаем реальную пользу, за продукт не стыдно.

Полная ответственность: вы ведёте сделку и проект от начала до конца, коммерческая свобода и рост.

Откликайтесь, если вы сильный продавец, хорошо знаете Bitrix24, умеете разбираться в процессах бизнеса и хотите продавать действительно полезные решения.

Ключевые навыки

• Битрикс24
• внедрение crm
• Bitrix
• CRM
• Деловая коммуникация
• Bitrix24
• B2B Продажи
• Проведение презентаций
• Ведение переговоров
• Работа с возражениями
• Продажи IT-решений