Менеджер по развитию ключевых клиентов (B2B клиенты)

Описание вакансии

Привет, на связи команда hh.ru!

Роль Персонального Менеджера в hh.ru — это работа с крупными клиентами, развитие партнёрства и построение долгосрочных отношений. Менеджер помогает клиентам достигать их HR-целей, предлагая продукты hh.ru и HR-tech, которые закрывают реальные задачи бизнеса.

Чем предстоит заниматься:

• Ведение персональной клиентской базы крупных клиентов, ответственность за выручку, продажи, стратегию, отношения с клиентами;
• Проведение очных встреч на территории клиента по г. Самара;
• Формирование и реализация плана по своей базе клиентов, выполнение плановых показателей;
• Выстраивание партнерских отношений с клиентом, глубокое понимание структуры клиента, его HR-процессов и бизнес-целей;
• Работа с большими комплексными запросами крупных клиентов, подбор оптимальных решений hh.ru под задачи клиента;
• Взаимодействие с продуктовыми командами, командой маркетинга для решения задач клиента.

Что поможет попасть к нам в команду:

• Успешный опыт работы в сфере продаж услуг крупным b2b клиентам;
• Умение вести длинные сделки и проекты с разными центрами принятия решений;
• Умение анализировать бизнес клиента и находить его зоны роста;
• Находчивость, оптимизм, высокий уровень интеллекта и эрудиции, обучаемость, умение управлять своими эмоциями;
• Желание работать и зарабатывать;
• Опыт ведения сложных переговоров;
• Высокий уровень ответственности и самомотивации;
• Сильные коммуникативные навыки и умение сохранять доверие клиента.