Коммерческий директор

B&B Кондитерская фабрика · Москва

Описание вакансии

ПОДОЛЬСКАЯ КОНДИТЕРСКАЯ ФАБРИКА АО "БИ-ЭНД-БИ (B&B)"

ПРИГЛАШАЕТ В СВОЮ КОМАНДУ

КОММЕРЧЕСКОГО ДИРЕКТОРА

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ ВАМ:

Работу в стабильной развивающейся российской компании;
Отличный, дружный коллектив;
График работы: 5/2 (с 08-30 до 17-00 час);
Официальное трудоустройство по ТК РФ с 1-го рабочего дня, полный соц.пакет;
«Белую» заработную плату, с выплатой 2 раза в месяц без задержек;
Насыщенную корпоративную жизнь (поздравление коллег с днём рождения, новогодние подарки для работников фабрики и их детей);
Удобное транспортное расположение в шаговой доступности от станции "Силикатная" (МЦД-2) и прямой общественный транспорт из г. Подольск (автобусы № 406, 407, 417, 520, 1004, 1246К) до остановки "Ново-Сырово"

Обязанности:

Зона ответственности: Все каналы продаж (РФ и Экспорт), Клиентский сервис, Транспортная логистика.
Ключевая цель: Масштабирование бизнеса через развитие новых каналов, вывод на рынок новых продуктов .

Основные задачи

1. Стратегическое развитие брендов и экспансия:

Обеспечение входа новых брендов в целевые федеральные и региональные сети (X5, Магнит, Лента, Фикс Прайс и др.). Фокус на выгодных долгосрочных контрактах и правильном позиционировании на полке.
Управление долей присутствия: расширение «полки», увеличение количества SKU в матрицах ритейлеров и выход в новые регионы.
Освоение новых каналов: масштабирование в e-commerce (OZON, WB, Самокат), развитие экспортных направлений.
Мониторинг рынка: анализ действий конкурентов и оперативная корректировка тактики продаж.

2. Коммерческая эффективность и управление доходностью:

Ответственность за коммерческую прибыль.
Ценообразование: управление ценовой политикой и поддержание конкурентоспособности брендов при сохранении плановой доходности.
Управление промо-активностью: совместная с маркетингом разработка промо-календаря, направленного на рост продаж.
Бюджетирование: формирование и жесткий контроль бюджета коммерческого департамента.

3. Формирование и управление торговой командой

Структура и подбор: создание эффективной команды (КАМ, региональные менеджеры, полевой персонал).
Система мотивации (KPI): внедрение показателей, привязанных к качественному развитию- прирост активной клиентской базы (АКБ), успешный ввод новинок (NPD).

4. Операционный контроль

Обеспечение высокой точности прогнозов продаж для планирования производства и закупок.
Ввод новинок (NPD): ответственность за качественный и своевременный запуск новых продуктов в каналы продаж согласно стратегии компании.

Финансовая дисциплина: контроль оборачиваемости дебиторской задолженности и соблюдение условий контрактов.

Требования:

Образование: Высшее экономическое /бизнес образование
Наличие степени MBA или профильных курсов будет преимуществом
Успешные кейсы работы в роли Коммерческого директора / Директора по продажам в секторе FMCG (food) от 5 лет.
Наличие налаженных контактов с федеральным ритейлом.
Опыт управления коммерческим бюджетом.
Экспертиза в e-commerce.
Навыки прогнозирования, построения систем продаж.
Разработка эффективных систем мотиваций

Компетенции:

Глубокое знание специфики работы с федеральным ритейлом и понимание механизмов работы E-com (маркетплейсы, собственные интернет-магазины).
Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний.

Личные качества: стратегическое и системное мышление, ориентация на результат, лидерская харизма