Менеджер/руководитель по развитию (аутсорсинг)

Описание вакансии

Мы — аутсорсинговая компания. Помогаем бизнесу закрывать потребность в линейном персонале: предоставляем сотрудников для складов, производств, логистики, ритейла и других направлений.

Сейчас усиливаем отдел развития и ищем сильного B2B-продажника с действующими контактами и пониманием рынка.

Что будет вашей задачей:

• работать со своей действующей базой и нарабатывать новую;
• выходить на ЛПР: собственников, директоров, руководителей закупок, логистики, HR/операционного блока;
• выявлять потребность клиента в линейном персонале;
• проводить встречи и переговоры;
• формировать коммерческие предложения и согласовывать условия;
• доводить клиента до подписания договора и запуска проекта;
• развивать действующих клиентов и увеличивать объём сотрудничества.

Кого мы ищем:

Нам нужен именно B2B-менеджер по продажам / развитию, у которого:

• есть своя клиентская база и рабочие контакты ЛПР;
• есть опыт самостоятельного привлечения крупных корпоративных клиентов;
• есть понимание, как быстро выйти на первые встречи и сделки;
• есть опыт продаж услуг;
• есть желание зарабатывать на результате, а не просто получать фиксированный оклад.

Особенно интересен опыт работы с клиентами из:

логистики, складской и производственной сферы, HoReCa и других отраслей, где регулярно требуется большое количество линейного персонала.

Важный момент

Мы не ищем рекрутера и специалиста по подбору персонала.

Нам не нужен человек, который умеет закрывать вакансии, искать соискателей и формировать поток кандидатов.

Нам нужен специалист, который умеет продавать B2B-услуги, заходить в компании через ЛПР и приводить бизнес.

Если вы раньше продавали аутсорсинг, услуги для бизнеса, персонал, логистику, клининг, транспорт, IT/сервисы или другие B2B-решения — будем рады познакомиться.

Что предлагаем:

• доход в среднем 350 000 ₽ с понятной системой мотивации;
• процент от результата и возможность существенно увеличивать доход за счёт своих клиентов;
• готовый продукт, который востребован бизнесом;
• операционная команда, которая помогает реализовывать привлечённые проекты;
• минимум бюрократии и максимум самостоятельности;
• возможность влиять на свой доход напрямую через объём привлечённого бизнеса;
• офис/гибрид формат — обсуждаем на встрече (удаленка для кандидатов из других городов).

На собеседовании нам важно понять три вещи:

1. Кого вы можете привести?

Какие компании и ЛПР есть в вашей базе?

2. Какой объём аутсорсинга вы продавали раньше?

С какими клиентами работали, сколько сотрудников выводили на проекты и каких объёмов сотрудничества достигали?

3. Как быстро будет результат?

С кем сможете связаться уже в первый месяц и когда реалистично ожидать первую сделку?

Если у вас есть своя база клиентов, сильные связи в бизнесе и вы умеете превращать контакты в договоры — давайте знакомиться.

Ключевые навыки

• Заключение договоров