Менеджер по росту продаж на маркетплейсе OZON (уходовая косметика VOIS)

Описание вакансии

Сейчас мы ищем Менеджера маркетплейса Ozon, специалиста с сильным аналитическим мышлением и продуктовым подходом. Нам нужен человек, который умеет оцифровывать процессы, строить performance-стратегии на основе жестких данных (а не интуиции) и системно растить бизнес-показатели площадки.

Что получишь ты?

Ты можешь стать частью истории самого быстрорастущего бренда косметики в РФ. У тебя есть возможность довести бренд до самых амбициозных целей и стать самым крупным брендом косметики в РФ к 2030 году. Мы не боимся транснационалов; мы считаем, что в РФ есть все возможности построить мощнейший российский бренд.

Чем предстоит заниматься?

• Разгонять продажи и масштабировать бренд: выполнять KPI и находить новые точки роста для VOIS на Ozon
• Полностью рулить личным кабинетом: от общей стратегии присутствия до ежедневного контроля ключевых метрик
• Управлять внутренней рекламой: эффективно настраивать продвижение, оптимизировать ставки и планировать рекламный бюджет без слива
• Генерировать и тестировать гипотезы: придумывать новые воронки, инициировать тесты графики (CTR обложек) и находить связки, которые работают лучше всего.
• Внедрять изменения на основе трендов: держать руку на пульсе обновлений алгоритмов Ozon и фишек конкурентов, чтобы первыми внедрять их в нашу практику
• Работать со скидками и акциями: рассчитывать юнит-экономику, согласовывать и запускать самые эффективные механики участия
• Считать и прогнозировать: анализировать остатки на складах Ozon, чтобы вовремя планировать поставки и избегать out-of-stock

Твоя главная ценность — стратегия и аналитика, рутину мы берем на себя.

В VOIS выстроена сильная кросс-функциональная экосистема, поэтому ты сможешь делегировать операционные задачи смежным отделам:

• Контент-поддержка: за тобой закреплен персональный дизайнер. Твоя задача — дать четкое ТЗ на основе анализа CTR и конкурентов, дизайнер полностью закроет вопрос графики
• Клиентский сервис: команда поддержки сама обрабатывает отзывы и вопросы покупателей, сохранив их лояльность к бренду
• R&D (разработка продукта): создает новые SKU и улучшает формулы, опираясь в том числе на твои аналитические отчеты о незакрытых болях рынка
• Бренд-маркетинг: генерирует внешний трафик, работу с блогерами и охваты в соцсетях, обеспечивая стабильный приток целевой аудитории на твои карточки

Что нам важно в тебе?

• Релевантный опыт работы с Ozon: ты досконально знаешь архитектуру маркетплейса, его внутренние инструменты, коммерческие условия и ограничения
• Скиллы в рекламе: умеешь запускать, анализировать и масштабировать инструменты внутреннего продвижения Ozon
• Понимание механики ранжирования: четко знаешь, какие факторы (от конверсий до скорости доставки) влияют на позицию карточки в поисковой выдаче
• Сильное знание основ SEO: умеешь системно работать с семантическим ядром, кластеризовать коммерческие запросы и выжимать из них максимум видимости
• Продвинутая аналитика: свободное владение MPSTATS и MS Excel (ВПР, СУММЕСЛИМН, сводные таблицы, построение аналитических моделей). Умение автоматизировать сбор данных — будет плюсом
• Нацеленность на результат: ты мыслишь бизнес-метриками, самостоятельно формируешь идеи, упаковываешь их в гипотезы и оцениваешь финальный результат

Ключевые навыки

• Продвижение бренда
• Маркетплейсы
• Аналитика продаж
• Планирование продаж
• Управление продажами
• Аналитическое мышление
• Анализ рынка
• Анализ конкурентной среды
• SEO оптимизация
• MPSTATS
• Мониторинг цен
• Аналитика маркетплейсов
• Интернет-реклама
• Внутренняя реклама
• Метрики
• ДРР