Менеджер по развитию B2B (активные продажи АКБ)

Описание вакансии

Почему у нас получается зарабатывать, а выгорания — минимум:

Торговая сеть «Аккумуляторы РФ» 28 лет на рынке. Мы не стартап, где обещают золотые горы и не платят вовремя. Мы — компания с собственным складом, автопарком и понятным продуктом.

Сейчас мы расширяем отдел корпоративных продаж и отдаем вам готовую базу клиентов. Вам не нужно искать компании в интернете или «продавать снег зимой». В вашей базе 500+ автосервисов, таксопарков, автобаз и логистических компаний Нижнего Новгорода, которые прямо сейчас закупают аккумуляторы у конкурентов. Ваша задача — сделать так, чтобы они покупали у нас.

Что конкретно нужно делать (без лишней бюрократии):

• Принимать «теплый» входящий трафик: заявки на АКБ от юрлиц, которые приходят на почту, в мессенджеры и через IP-телефонию.
• Активно звонить по готовой базе: 40-70 разговоров в день с ЛПР (менеджерами по снабжению и закупкам, владельцами СТО, начальниками транспортного отдела). Ваша цель- договориться о сделке или отправить расчет.
• Проводить переговоры: выявлять потребности, презентовать наши аккумуляторы (обучим преимуществам за 2 дня) и закрывать сделку.
• Вести сделку до денег: готовить КП, выставлять счета, контролировать оплату и дебиторскую задолженность.
• Организовывать доставку: просто отправить заявку в чате Битрикс24 — наш транспортный отдел сам заберет АКБ со склада и привезет клиенту. Вы не ищете грузчиков и водителей, не считаете литры бензина.
• Работать в Битрикс24: вести карточки клиентов и воронки сделок. Писать бумажные отчеты не нужно.

Что вы получаете (математика дохода):

• Оклад + %+KPI: Стабильный оклад 60 000 ₽ на руки + % от маржи по каждой закрытой сделке + премия, за выполнение KPI.
• Реальные цифры: Средний чек сделки - от 30 000 до 150 000 ₽. Выполняя план (3–5 сделок в неделю), вы будете получать от 80 000 до 110 000 ₽ уже в первый месяц. Опытные менеджеры, знающие продукт, стабильно зарабатывают 130 000 – 150 000 ₽.
• График 5/2: с 09:00 до 17:00 (в пятницу до 16:00). Переработки не приветствуем — уставший Менеджер не продает.
• Офис в БЦ «ЭСКВАЙР»: ул. Советская, 18Б. Удобная транспортная развязка, есть парковка и остановка общественного транспорта, рядом с офисом.
• Всё для работы: Корпоративная связь, качественная гарнитура, удобная и настроенная CRM. Обучение по продукту, Битрикс 24 и 1С на внутренней платформе (без нудных лекций, только практика).
• Адаптация: За вами закрепят наставника из РОПов. Первые 10 звонков вы сделаете вместе с ним, слушая, как он дожимает сделку.
• Продукт: Продаем аккумуляторы — это понятный товар. Не нужно учить сложные IT-скрипты, нужно просто знать преимущества нашей компании и условия доставки.
• База: Вам не нужно искать клиентов в интернете. Мы даем готовую базу из 500 компаний Нижнего Новгорода (автопарки, СТО, логистические компании), которые уже закупают АКБ, но не у нас.
• Доброжелательный коллектив и адекватное руководство.

Вы нам подходите, если:

• У вас есть опыт работы Менеджером по корпоративным продажам (В2В) от 1 года;
• Вы не боитесь поднять трубку первыми. Понимаете, что «нет» от клиента - это не про плохой продукт, а про начало диалога.
• Вы умеете слышать клиента, а не просто читать скрипт. Можете объяснить руководителю автопарка, почему наш аккумулятор выгоднее, чем у конкурента за углом.
• Вы работали в 1С или Битрикс24 (это будет плюсом, но всему научим за 3 дня).
• Готовы выйти на стажировку уже на этой неделе.

Как попасть к нам:

Откликайтесь на вакансию. Мы не проводим пять кругов собеседований.

• Короткий созвон 15 минут (знакомство).
• Собеседование в офисе с руководителем отдела.
• Оффер в тот же вечер, если мы подходим друг другу.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Холодные продажи
• Работа с CRM
• Выявление потребностей
• Заключение договоров
• Активные продажи
• Деловая переписка
• Деловое общение
• Телефонные переговоры