Руководитель отдела активных продаж (B2B, Торговое оборудование / POS-материалы)

Описание вакансии

О нас:

Мы - производитель торгового оборудования, торговой мебели и POS - материалов для крупнейших розничных сетей и мировых брендов. Наши клиенты - Золотое Яблоко, Лемана Про, Глобус, Азбука Вкуса, NO ONE, Райффайзен, а также международные бренд-компании: L’OREAL, MARS, ROYAL CANIN, HONOR, HISENSE, COTY и многие другие. Мы работаем на стыке производства, дизайна и логистики. Продукт сложный, но востребованный - каждый квадратный метр в ритейле должен работать на продажи.

Чем предстоит заниматься:

В отличие от классического РОПа, который управляет входящим потоком, вы строите систему выхода на новых крупных клиентов (L1 - L2 ритейл, федеральные сети, крупные бренды). Ваша задача - не просто закрыть план отдела, а найти и «завалить» переговорами первых лиц тех, кто пока работает с нашими конкурентами.

Ключевые задачи:

1. Стратегия охоты: Разработка и внедрение скриптов и карт атаки для выхода на ЛПР (CEO, коммерческие директора, директора по маркетингу, бренд-менеджеры) крупных сетей.

2. Личный вклад (Hunter role): Личное проведение переговоров на топ-уровне с перспективными клиентами (пилотные проекты, тендеры).

3. Управление командой: Обучение менеджеров активным методам поиска, контроль KPI (встречи, коммерческие предложения, конверсия).

4. Анализ: Выявление болевых точек клиента и формирование УТП под конкретные задачи (например, антивандальная стойка, лайтбоксы под бренд).

5. Цикл сделки: Полное ведение от «холодного» звонка до подписания контракта на оснащение сети.

Мы ждем, что Вы:

• Профиль: Опыт в B2B активных продажах от 3 лет и на позиции РОПа / Team Lead от 2 лет (обязательно в производственных компаниях, ритейл-решениях, оборудовании для магазинов, торговая мебель, POSM).
• Навыки: Умеете проходить секретаря, назначать встречи топам, готовить коммерческие предложения с расчетом ROI для клиента.
• Личные качества: Жесткость в достижении цели, азарт к холодным прозвонам, стрессоустойчивость (средний цикл сделки 3–6 месяцев).
• Инструменты: Знание CRM, умение строить отчетность по воронкам продаж.

Условия работы:

• Доход: Оклад (от 200 000 руб.: обсуждаем с сильным кандидатом) + прогрессивный % от выполнения планов отдела + личный бонус за привлечение крупных клиентов.
• Бонус: Дополнительная премия за выполнение годового плана или «кейс года» - клиента из топов ритейла.
• Ресурсы: База знаний конкурентов, помощь маркетологов, технологов и дизайнеров для быстрой подготовки 3D-визуализации под клиента.
• Локация: Офис м «Лермонтовский проспект», «Жулебино», Октябрьский пр.112, возможны выезды на производства и к клиентам.

Почему стоит прийти именно к нам:

• Продукт - это «витрина» бизнеса клиента (мебель/оборудование меняют чаще, чем кажется). Повторные заказы дают Вам и команде стабильный пассивный процент.
• Вы будете руководить командой профессионалов, а не стажеров. Наша задача - продавать решения за миллионы, а не раздавать каталоги.

Как откликнуться:

В сопроводительном письме напишите: «Охотник» и какого крупного клиента Вы лично привели на прошлом месте и какую сумму контракта закрыли.