Руководитель отдела продаж/ Играющий РОП

Описание вакансии

BeautySib — новосибирская группа компаний, с 2017 года занимающаяся производством и продажей аппаратов LPG-массажа для салонов красоты.

У нас собственное производство полного цикла, начиная от разработки новых моделей аппаратов, заканчивая упаковкой и отправкой клиенту, а также собственный сервисный центр.

Сейчас у нас более 4000 партнеров в России и СНГ.

Мы ищем энергичного играющего РОПа — руководителя, который умеет управлять командой и при этом сам остаётся сильным продавцом.

Нам нужен не администратор, который ставит планы и собирает отчёты, а человек, способный:

• погрузиться в воронку;
• разобрать конкретную сделку;
• найти причину потери клиента;
• помочь менеджеру закрыть её;
• в крупную или сложную сделку — войти лично.

О НАШИХ ПРОДАЖАХ

Мы продаём оборудование для beauty-бизнеса и коррекции фигуры.

Но наша продажа — это не просто «подобрать аппарат и выставить счёт».

У нас несколько типов клиентов:

• начинающие предприниматели — помогаем подобрать оборудование, разобраться с бизнес-моделью, финансированием и посчитать возможную окупаемость;
• действующие мастера — хотят расширить перечень услуг и увеличить свой доход;
• владельцы салонов и клиник — рассматривают оборудование как новое прибыльное направление и считают экономику;
• инвесторы — оценивают вложения, бизнес-модель и перспективы проекта.

Поэтому наш РОП должен уметь продавать через задачу и экономику клиента, а не только через характеристики оборудования, и научить этому команду.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

• Управлять молодым отделом продаж: планирование, мотивация, контроль, обучение и развитие менеджеров.

• Управлять полной воронкой:

входящий лид → квалификация → презентация решения → подбор финансирования → оплата → отгрузка → обратная связь и рекомендации.

• Ежедневно контролировать качество обработки входящих лидов, конверсии, зависшие и потерянные сделки.
• Слушать звонки, разбирать переписки и сделки менеджеров, находить точки роста и помогать доводить клиентов до покупки.
• Лично подключаться к сложным и крупным сделкам, проводить телефонные переговоры, видео- и очные встречи.
• Лично вести ключевых клиентов.
• Развивать стандарты продаж, скрипты, работу с возражениями и клиентскими сегментами.
• Выполнять план продаж отдела и делать результат прогнозируемым.

ВЫ НАМ ПОДХОДИТЕ, ЕСЛИ:

• у вас есть успешный опыт управления отделом продаж;
• вы сами умеете продавать и любите продажи, переговоры и работу с клиентом;
• знаете этапы и современные практики продаж и умеете применять их не в теории, а в конкретной сделке;
• умеете продавать сложный продукт через потребности, выгоду и экономику клиента;
• способны работать и с начинающим предпринимателем, и с опытным собственником бизнеса;
• умеете управлять молодыми сотрудниками: обучать, требовать результат, давать обратную связь и выращивать сильных менеджеров;
• самостоятельны и инициативны: не ждёте указаний, если видите проблему;
• уверенно работаете с CRM, аналитикой и показателями воронки;
• готовы лично включаться в продажи, если это необходимо для результата.

Плюсом будет:

• опыт продаж оборудования, сложных/дорогостоящих продуктов, работы с предпринимателями и собственниками бизнеса.

Опыт использования нейросетей в продажах и управлении также будет преимуществом:

• анализ звонков и переписок;
• подготовка к переговорам;
• обучение команды;
• создание сценариев продаж;
• автоматизация рутины.

КОГО МЫ НЕ ИЩЕМ:

Нам не подойдёт РОП, который считает, что руководитель уже «вырос из продаж» и должен заниматься планёрками, KPI и отчётностью.

Наша позиция — играющий тренер.

Если отдел не выполняет план, РОП не ограничивается вопросом «почему не продали?», а идёт в воронку, разбирает лиды и сделки, находит причину и помогает команде изменить результат.

МОТИВАЦИЯ И ДОХОД:

Оклад + KPI + % от продаж отдела.

На испытательном сроке ориентир по совокупному доходу — от 130 000 ₽.

С работающей командой — от 160 000 ₽ и выше.

Для понимания потенциала позиции: эффективный РОП в нашей компании зарабатывает 180 000–200 000 ₽ в месяц.

Если вы лично ведёте сделку от первого контакта до продажи — дополнительно получаете % с этой продажи.

Мы не ограничиваем доход сильного руководителя фиксированным окладом: нам важно, чтобы рост продаж отдела напрямую отражался на вашем заработке.

Если вам нравится управлять людьми, разбираться в продажах, лично вести переговоры и влиять на результат, будем рады познакомиться.

Ключевые навыки

• Управление продажами
• Ориентация на результат
• Прогнозирование продаж
• Ведение переговоров
• Автоворонка продаж
• Активные продажи
• Стратегия продаж
• Оптимизация воронки продаж
• amoCRM
• Построение воронки продаж
• Планирование продаж
• Система мотивации персонала
• Теплые продажи
• Холодные продажи