Менеджер по международным B2B-продажам / International B2B Sales Manager — Europe

Описание вакансии

О компании Мы — немецкая компания с главным офисом в Гамбурге, основанная в 2017 году.

Развиваем бренд премиальных интерьерных товаров для семей с детьми.

За последние годы выстроили сильный e-commerce бизнес: входим в лидеры Amazon в своём сегменте, имеем десятки тысяч положительных отзывов от клиентов и годовой оборот около €10M с быстрым ежегодным ростом.

Сегодня активно расширяем дистрибьюторскую сеть в Европе и за её пределами, сотрудничая с крупными ритейлерами и сетями.

Наша цель — €50M в ближайшие годы.

Описание вакансии Мы ищем International B2B Sales Manager / Business Development Manager, который будет развивать продажи нашего бренда через retailers и distributors в Европе.

До сих пор B2B-направление росло в основном за счёт входящих запросов: ритейлеры и дистрибьюторы находили нас сами.

Теперь наша задача — построить системные активные B2B-продажи.

Поэтому мы ищем именно hunter — человека, который умеет самостоятельно находить потенциальных партнёров, выходить на buyers и decision makers, назначать встречи и открывать новые accounts.

Это не позиция менеджера по сопровождению существующих клиентов и не работа с готовым потоком входящих лидов.

У нас уже есть сильный продукт, продажи, бренд, существующие B2B-партнёры, каталоги, образцы и команда, которая может поддержать дальнейшую операционную работу с клиентом.

Основная задача этой роли — открывать новые двери.

Основные задачи — Активный поиск новых retailers, distributors и других B2B-партнёров в Европе.

• Самостоятельный поиск buyers и decision makers через LinkedIn, email, звонки, отраслевые контакты и другие каналы.
• Проведение первых встреч и презентаций бренда.
• Работа с потенциальным клиентом от первого контакта до первого заказа.
• Построение и ведение B2B sales pipeline.
• Активная работа по ключевым европейским рынкам.
• Подготовка и назначение встреч перед международными выставками — Kind + Jugend, Spielwarenmesse и другими.
• Работа с существующей командой по образцам, коммерческим предложениям, ценам и дальнейшему onboarding новых клиентов.
• Совместно с руководителем компании — построение и развитие системного outbound B2B sales process.

Требования Обязательно

• Практический опыт активных B2B-продаж / business development.
• Опыт самостоятельного привлечения новых клиентов, а не только сопровождения существующих.
• Опыт работы с европейскими клиентами.
• Английский язык от B2 и выше: необходимо уверенно проводить встречи, переписку и переговоры.
• Умение самостоятельно находить нужные компании и decision makers.
• Умение начинать продажи с нуля: от холодного контакта до встречи и заказа.
• Самостоятельность, инициативность и ориентация на результат.

Большим преимуществом будет

• Опыт работы в сегментах baby, kids, toys, family, home, furniture или других consumer goods.
• Существующие контакты среди европейских retailers и distributors.
• Опыт работы в международном европейском бренде.
• Опыт продаж крупным розничным сетям.
• Немецкий, французский, итальянский, испанский или другие европейские языки.
• Опыт участия в международных B2B-выставках.

Важно Эта позиция, скорее всего, не подойдёт, если ваш основной опыт — это:

• обработка входящих заявок;
• ведение и сопровождение существующих клиентов;
• продажи исключительно на рынках СНГ без опыта работы с Европой;
• работа с готовой клиентской базой без самостоятельного поиска новых клиентов.

Мы ищем человека, которому нравится именно new business: найти компанию, выйти на нужного человека, добиться разговора, провести встречу и открыть новый account.

Условия — Удалённая работа, полный день.

• Оплата: €2 000–3 000 / месяц net + бонус за результат в B2B-продажах.
• Для кандидата с сильной существующей сетью европейских retailers и distributors условия готовы обсуждать индивидуально.
• Прямое взаимодействие с основателем и CEO компании.
• Международная распределённая команда.
• Минимум бюрократии и высокая самостоятельность.
• Возможность с раннего этапа построить B2B-направление международного бренда и напрямую влиять на его развитие.
• Возможность профессионального и финансового роста вместе с развитием направления.

При отклике Чтобы мы могли быстро понять, насколько наш опыт совпадает, пожалуйста, ответьте в сопроводительном письме на 3 вопроса:

1. С какими европейскими retailers или distributors вы лично работали? Назовите несколько конкретных компаний.

2. Какие новые B2B-клиенты были привлечены лично вами за последние 2–3 года?

3. Если бы вы начали работать с нами завтра, какие 5–10 retailers или distributors в Европе вы бы попробовали открыть в первую очередь?

Отклики без ответов на эти вопросы будем рассматривать во вторую очередь.

Ключевые навыки

• Английский язык
• Business Development
• Sales Skills
• Развитие ключевых клиентов
• Навыки переговоров
• Account Management
• Customer Relationship Management
• B2B Продажи
• Управление продажами
• Развитие продаж
• Активные продажи
• Sales Management
• Управление отношениями с клиентами
• Поиск и привлечение клиентов
• Negotiation skills