Руководитель отдела продаж B2B / ведущий менеджер ( SaaS / IT)

Описание вакансии

👉 СмартПоток — SaaS-платформа для автоматизации прокатов. Продукт уже работает на реальных прокатах и реальных деньгах: есть действующие партнёры, платежи, личные кабинеты владельца, администратора, сотрудника точки и клиента. Сейчас основная задача — активно развивать B2B-продажи, привлекать новых клиентов и масштабировать продукт на рынке.

Нам нужен специалист, который сможет не просто управлять готовой командой, а с нуля выстроить B2B-продажи, лично пройти первые этапы продаж, найти работающую модель и затем сформировать и масштабировать отдел.

Это не классическая позиция руководителя, который получает готовую команду, воронку и процессы. На старте важно быть максимально hands-on: самостоятельно искать клиентов, продавать, тестировать гипотезы и выстраивать работающий процесс продаж.

👉 Главная задача роли на старте — привлечь и подключить как можно больше платящих B2B-клиентов и создать работающую модель продаж. Дальше — превратить её в системный процесс, сформировать команду и масштабировать продажи.

✅ Что предстоит делать:

• Самостоятельно искать и привлекать владельцев прокатов и других B2B-клиентов на первом этапе.
• Выстраивать B2B-воронку: контакт → демо → пилот → подключение → первая выручка.
• Определять целевые сегменты, каналы привлечения и наиболее эффективные подходы к продажам.
• Работать с действующими партнёрами, собирать обратную связь и искать возможности для повышения их активности и оборота.
• Предлагать изменения в продукте, которые помогут закрывать реальные потребности рынка и увеличивать продажи.
• Выстроить простой и масштабируемый процесс подключения новых клиентов.
• Сформировать отдел продаж: определить структуру, роли, KPI, систему мотивации и процессы.
• Нанимать, адаптировать и обучать менеджеров по продажам.
• Контролировать воронку, конверсии, выполнение плана и основные показатели отдела.
• Развивать новые каналы привлечения и партнёрские направления.

Основной рынок на первом этапе — Россия. Параллельно будем тестировать международное направление и искать первые зарубежные рынки.

✅ Вы нам подходите, если:

• У вас есть сильный опыт B2B-продаж и самостоятельного привлечения клиентов.
• Вам комфортно звонить, писать, встречаться с собственниками бизнеса и доводить переговоры до сделки.
• Вы умеете продавать не «по скрипту», а через понимание бизнеса и боли клиента.
• У вас есть предпринимательское мышление: умеете самостоятельно находить проблему, проверять гипотезу и отвечать за результат.
• Вам комфортно работать в условиях высокой самостоятельности.
• Есть опыт работы с прокатами, развлечениями, сезонным офлайном или другими сервисами для малого бизнеса — большой плюс.
• Также рассматриваем кандидатов из B2B SaaS, финтеха, платежных сервисов, CRM, автоматизации офлайн-бизнеса и других смежных сфер.
• Вы умеете собирать обратную связь от клиентов и превращать её в конкретные предложения по развитию продукта.
• Английский будет плюсом для дальнейшего международного развития.

✅ Что предлагаем:

• Уровень дохода обсуждается индивидуально.
• Гибридный формат работы.
• Москва предпочтительна, но не обязательна.
• На первых этапах — регулярное присутствие на действующих точках; для кандидата из другого города возможны — командировки.
• Прямое взаимодействие с основателями.
• Минимум бюрократии и согласований.
• Продукт уже создан и готов к масштабированию.
• Возможность влиять одновременно на продажи, продукт и бизнес-модель.
• Возможность выйти вместе с продуктом на международные рынки.

✅ Почему эта роль сильная:

• Это возможность не просто продавать готовый SaaS-продукт, а построить B2B-направление практически с нуля.
• Сейчас продукт находится на ранней стадии коммерческого масштабирования: есть готовая технология, реальная инфраструктура и понятная проблема рынка.
• Основной рынок — Россия, дальше — международное развитие.
• Это роль для человека с предпринимательским мышлением, который хочет не поддерживать существующий процесс, а создать и масштабировать его.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Активные продажи
• Развитие продаж
• Английский язык
• Ведение переговоров