Менеджер по продажам (металлоконструкции, корпуса и АРМ специального назначения)

Описание вакансии

НПК Морсвязьавтоматика – это команда профессионалов, объединённая целью развития отечественного производства промышленного и судового оборудования.

Более 20 лет мы используем российский научно-технический потенциал, реализуем самые смелые идеи, применяем новейшие технологии, что позволяет нашей компании успешно работать как на российском, так и на международном рынке.

Наши достижения:

🏆 Победитель конкурса Правительства Санкт-Петербурга «За качество товаров, работ и услуг»

🥈 Серебряный призер национальной премии «Лучший промышленный дизайн России – 2025»

🏅 Победитель конкурса «Лучшие кадровые технологии Северо-Западного федерального округа»

Предлагаем Вам:

• официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня
• график работы 5/2, с 09:30 до 18:00
• полная занятость
• работа в офисе: Санкт-Петербург, ул. Тепловозная, 36
• уровень дохода обсуждается индивидуально с учетом вашего опыта, экспертизы и результатов собеседования
• комфортный офис и современное рабочее пространство
• стабильная производственная компания с более чем 20-летней историей
• поддержка на этапе адаптации

Бонусы и социальный пакет

🏥 ДМС

🚌 развозка от ст. м. Рыбацкое/ ст. м. Ломоносовская

🚕 корпоративное такси для служебных поездок

🎓 корпоративное обучение

🇬🇧 обучение английскому языку в офисе

💰 премия по программе «Приведи друга»

🏆 ежегодное награждение сотрудников

👶 материальная помощь при рождении ребенка и в сложных жизненных ситуациях

⚖ первичная консультация юриста

⚽ корпоративный спорт

🎁 подарки детям сотрудников на Новый год

☕ удобная обеденная зона

🍽 столовая на территории

🚗 бесплатная парковка

В этой вакансии ключевой акцент — продажи металлоконструкций: корпусов, шкафов, каркасов, рам, кожухов, напольных и навесных изделий, а также решений, которые изготавливаются под технические требования и конструкторскую документацию заказчика. Пульты управления и АРМ остаются смежным направлением, но главная задача менеджера — находить заказчиков на металлоконструкции, продавать производственные возможности компании и доводить сделки до заключения договора.

Чем предстоит заниматься:

• активно искать новых заказчиков и развивать клиентскую базу по направлению металлоконструкций
• продавать производственные возможности компании в части изготовления металлоконструкций, корпусов, шкафов, рам, каркасов, кожухов и изделий под требования заказчика
• работать с судостроительными, промышленными, машиностроительными, приборостроительными, энергетическими, проектными и производственными организациями
• выходить на ЛПР, технических специалистов, проектировщиков, службы эксплуатации, закупочные и производственные подразделения заказчиков
• проводить переговоры, встречи и презентации производственных и технических возможностей компании
• выявлять потребности клиента и совместно с техническими специалистами подбирать оптимальное решение;
• продавать металлоконструкции как основное направление, а также пульты управления, АРМ, напольные и навесные корпуса как смежные технические решения
• готовить, презентовать и защищать технико-коммерческие и коммерческие предложения
• вести сделку от первого контакта и первичной заявки до заключения договора / фиксации договоренностей с заказчиком
• формировать и регулярно вести воронку продаж, контролировать движение сделок по этапам
• участвовать в формировании и выполнении планов продаж направления
• развивать повторные продажи и долгосрочные отношения с действующими клиентами;
• анализировать рынок, заказчиков, перспективные проекты, тендеры и возможности для развития продаж металлоконструкций
• взаимодействовать с производством, конструкторскими, техническими, закупочными и смежными подразделениями на этапе подготовки решения, ТКП и договора
• после заключения сделки передавать проект в работу профильным подразделениям и при необходимости поддерживать клиентскую коммуникацию
• вести отчетность по клиентам, переговорам, проектам, заявкам и результатам продаж

Возможности для вас в этой роли:

Мы развиваем продажи направления металлоконструкций и ищем менеджера, который будет отвечать за коммерческое развитие, работу с заказчиками и доведение сделок до результата.

Это роль для активного B2B-продавца, который в первую очередь продает: ищет новых клиентов, выходит на ЛПР, проводит переговоры, формирует спрос, готовит технико-коммерческие предложения и добивается заключения сделки.

Продукт не ограничивается стандартным каталогом: компания может изготавливать металлоконструкции, корпуса, шкафы, рамы, каркасы, кожухи, пульты и АРМ с учетом технических требований заказчика. Это дает возможность продавать не просто изделие, а производственное и инженерное решение под конкретную задачу.

После заключения сделки проект передается профильным подразделениям. Менеджер при необходимости сохраняет клиентскую коммуникацию, но его ключевая зона ответственности — продажа, переговоры и доведение сделки до договора.

Мы ожидаем:

• опыт активных B2B-продаж металлоконструкций, промышленного оборудования (желательно), корпусов, шкафов, электрощитового оборудования, изделий по чертежам или инженерных продуктов;
• выраженный коммерческий фокус: понимание, что ключевая задача роли — продавать, развивать базу и выполнять план продаж;
• умение самостоятельно искать клиентов, выходить на контакт, назначать встречи и доводить переговоры до результата;
• опыт работы с проектными продажами: от первичного запроса до технико-коммерческого предложения и заключения договора;
• навыки переговоров с ЛПР, техническими специалистами, проектными и закупочными подразделениями;
• умение разбираться в техническом продукте и говорить с заказчиком на языке задачи, качества, сроков, надежности и результата;
• опыт подготовки коммерческих предложений, технико-коммерческих предложений, презентационных материалов и аргументации ценности решения;
• способность держать под контролем воронку продаж, договоренности с клиентом, этапы переговоров и сроки выхода на сделку;
• самостоятельность, настойчивость, системность и ориентация на коммерческий результат.

Что вы получите, работая с нами:

• роль с понятным коммерческим фокусом: продавать металлоконструкции и видеть результат своей работы в заключенных сделках
• возможность развивать направление металлоконструкций, корпусов и изделий специального назначения
• работу с востребованным продуктом для судостроения, промышленности, машиностроения, приборостроения и специальных объектов
• сильный производственный ресурс: компания может изготавливать изделия под технические требования и конструкторскую документацию заказчика
• возможность влиять на развитие клиентской базы, планы продаж и коммерческие результаты направления
• поддержку руководителя направления, технических специалистов, производства и смежных подразделений
• участие в проектах, где важны переговоры, техническая экспертиза, качество исполнения и долгосрочные отношения с заказчиком
• стабильную среду, где ценятся активность, самостоятельность, системность и умение доводить продажи до заключения сделки

Ключевые навыки

• Активные продажи
• B2B Продажи
• Подготовка коммерческих предложений