Менеджер по продажам (Экспорт)

Описание вакансии

Мы ищем энергичного и амбициозного профессионала, который хочет не просто работать с клиентами, а строить экспортное направление, находить новые точки роста и расти вместе с компанией. Если вы готовы принимать решения, влиять на результат и работать в команде единомышленников — эта вакансия для вас.

Ваши ключевые задачи:

• Управлять и развивать портфель экспортных клиентов, выстраивая долгосрочные партнёрские отношения;
• Находить новые точки роста для каждой категории и каждого клиента, превращая аналитику в стратегию;
• Совместно с категорийными менеджерами и департаментом маркетинга разрабатывать индивидуальные планы развития клиентов;
• Планировать продажи и выручку по клиентам в зоне ответственности, привлекая ресурс отдела аналитики для точных прогнозов;
• Достигать и перевыполнять поставленные планы продаж, внося измеримый вклад в рост компании;
• Расширять общую и активную клиентскую базу (ОКБ и АКБ), привлекая новых профильных клиентов;
• Систематизировать всю информацию о клиентах, поддерживать базу в актуальном состоянии и выявлять закономерности (ассортимент, количество категорий, частота заказов, динамика закупок месяц/месяц и год/год);
• Заключать долгосрочные контракты, обеспечивая стабильный поток заказов;
• Контролировать финансовые показатели в зоне ответственности (ОДЗ, ПДЗ), совместно с финансовой службой, утверждать кредитные лимиты и отсрочки платежа;
• Контролировать подготовку и заключение договоров на поставку продукции, спецификаций, паспортов качества;
• Вести переговоры по ценам, коммерческим условиям, промо и ассортименту;
• Развивать и расширять ассортиментную матрицу, запускать новые SKU;
• Анализировать продажи, рынок, цены и деятельность конкурентов;
• Готовить коммерческие предложения, презентации и отчётность.

Наши ожидания от кандидатов:

• Опыт работы в FMCG компаниях в направлении экспортных продажа;
• Навыки ведения переговоров на всех уровнях, включая высший менеджмент;
• Опыт планирования продаж, анализа рынка и конкурентов, работы с финансовыми показателями (ОДЗ, ПДЗ, кредитные лимиты).
• Опыт работы в товарных группах с большим количествам SKU.

Мы предлагаем:

• Интересные задачи на международных рынках и возможность влиять на стратегию экспортных продаж.
• Профессиональное развитие и поддержку коллег;
• Свободный дресс-код;
• Чай, кофе на кухне в офисе;
• Скидки на продукцию компании;
• Комфортный офис БЦ Варшавка Sky;
• График работы: 5/2, с 8.30 до 17.00 с возможностью изменения начала и завершения рабочего дня.