Enterprise менеджер по продажам (ИТ, Ed-Tech, B2B)

Описание вакансии

iSpring - аккредитованная ИТ-компания, лидер российского рынка EdTech.

Наши основные продукты: iSpring LMS - платформа для корпоративного онлайн-обучения и iSpring Suite - конструктор онлайн-курсов. Наши решения используют более 61 000 клиентов по всему миру, в России это Яндекс, OZON, lamoda, 2ГИС, ДОДО Пицца, Альфа-Капитал и многие другие компании.

Формат работы: удалённый / гибридный в городах присутствия (Йошкар-Ола, Казань, Краснодар, Санкт-Петербург, Нижний Новгород)

Чем предстоит заниматься:

• Вести полный цикл сделки от тёплого входящего лида до заключения договора: выходить на ЛПР, проводить квалификацию и переговоры, погружаться в бизнес клиента и подбирать подходящее решение iSpring;
• Выполнять план продаж и приносить выручку за счёт новых сделок с крупными B2B-клиентами;
• Управлять своей воронкой продаж в CRM: определять следующие шаги по каждой сделке, прогнозировать результат и двигать клиентов к покупке;
• Выступать в качестве эксперта на вебинарах и профильных мероприятиях, в том числе выездных.

Мы ожидаем, что Вы:

• Имеете опыт B2B-продаж от 3 лет;
• Умеете глубоко разбираться в бизнесе клиента, выявлять его задачи и предлагать подходящее решение;
• Нацелены на результат: активно двигаете сделки вперёд, настойчивы и не теряете темп после отказов;
• Энергичны в коммуникации, легко устанавливаете контакт и умеете вовлекать клиента в диалог.

Будет плюсом:

• Опыт продаж Ed-Tech продуктов;
• Опыт продаж ИТ-продуктов.

Мы предлагаем:

• Работу в крупной международной компании;
• Продукт, который приятно продавать: крупные клиенты, высокий уровень доверия к бренду;
• Прозрачный доход: фиксированный оклад + премия без потолка от вашего результата;
• "Белая зарплата", оформление по ТК РФ с первого дня, все преимущества работы в аккредитованной ИТ-компании;
• Перформанс-ревью каждые 6 месяцев: оценка результатов, которая влияет на профессиональный рост и уровень дохода;
• ДМС со стоматологией после испытательного срока;
• Наставничество, системный онбординг и обучение. Внутренние и внешние тренинги после испытательного срока;
• График 5/2, 9:00 до 18:00 по МСК;
• Вся техника, необходимая для работы, предоставляется.

Этапы подбора:

Встреча с HR, профтестирование, интервью с руководителем отдела, финальное интервью с руководителем контура продаж, оффер.

Важно знать про нашу среду: у нас высокий темп, много изменений и серьёзный фокус на результат. Здесь комфортно тем, кто любит развитие через практику, умеет работать в условиях неопределённости и хочет видеть влияние своей работы на бизнес.

Если вам близок такой подход — будем рады познакомиться. Откликайтесь!

Ключевые навыки

• Коммуникабельность
• Ориентация на результат
• B2B Продажи
• Навыки переговоров
• Активные продажи
• Прямые продажи
• Работа с ключевыми клиентами