Менеджер по оптовым продажам (книги и книжная продукция)

Описание вакансии

Приглашаем присоединиться к команде ГК "РОДНОЕ СЛОВО", куда входят такие издательства, как АСТ-Пресс Школа, Грамота, Хоббитека и др. Ключевая цель издательского холдинга - выпуск высококачественной книжной продукции, увеличение читающих россиян и рост интеллектуального потенциала России

Перед кандидатом мы ставим следующие задачи:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов в своем сегменте;
• Работа с устоявшимися корпоративными клиентами;
• Обеспечение эффективного взаимодействия с клиентами, используя современные техники продаж;
• Использование структурированных подходов к выявлению и удовлетворению потребностей клиентов;
• Квалификация лидов, проведение встреч, выявление потребностей клиентов;
• Формирование коммерческих предложений и сопровождение сделок для своего сегмента;
• Ведение воронки продаж, обеспечение прогнозируемого потока сделок;
• Выполнение плана продаж.

Для нас важно на данной позиции:

• Опыт в книжной/образовательной или смежной продукции - ваше преимущество;
• Опыт работы от 3х лет в продажах, развитии бизнеса или управлении портфелем проектов;
• Умение формировать и развивать собственную клиентскую базу через активный поиск и системное ведение контактов;
• Владение деловой переписки и корпоративном документооборотом;
• Грамотная и уверенная речь, умение убеждать и работать с возражениями;
• Ориентация на результат: умение концентрироваться на достижении ключевых показателей , приоритизировать задачи и обеспечивать выполнения планов продаж.

Профессиональные компетенции:

• Активное развитие закрепленного сегмента;
• Ведение переговоров и сделок;
• Управление воронкой продаж.

Личные качества:

самостоятельность, коммуникабельность, высокая переговорная устойчивость.

Мы предлагаем:

• Официальное оформление в соответствии с ТК РФ;
• Премии по результату работы;
• Офис : м.Бауманская\Электрозаводская (Москва, Переведеновский переулок 13)
• Гибридный график работы.

Ключевые навыки

• Телефонные переговоры
• Подготовка коммерческих предложений
• Заключение договоров
• Планирование продаж
• Активные продажи
• Оптимизация воронки продаж
• Анализ конкурентной среды
• Консультирование клиентов
• Деловая переписка
• Выявление рисков
• Прогнозирование продаж
• Анализ воронки продаж
• Построение воронки продаж
• Стратегия продаж