Менеджер по B2B-продажам

Описание вакансии

Привет! Мы — BOCA AROMA, бренд аромапродукции, уходовой косметики и корпоративных подарков. Создаём свечи, диффузоры, интерьерные спреи, аромасоли, косметику и подарочные наборы для компаний, мероприятий, сотрудников и клиентов.

С нами уже работали крупные корпоративные клиенты, среди которых Яндекс, Тинькофф, hh.ru, Росбанк и другие компании. Сейчас мы усиливаем B2B-направление и ищем менеджера, который любит активные продажи, умеет выстраивать отношения с клиентами и готов системно развивать корпоративную базу.

Нам нужен человек, который не ждёт идеального входящего лида, а сам создаёт возможности: ищет клиентов, делает касания, звонит, пишет, назначает встречи, ведёт переговоры и доводит сделки до результата.

Чем предстоит заниматься: — Вести полный цикл B2B-продажи: от первого касания до сделки и повторного заказа.

• Активно работать с существующей базой клиентов: возвращать, развивать, допродавать, предлагать новые форматы.
• Нарабатывать новую базу: искать компании, выходить на ЛПР, тестировать гипотезы и каналы.
• Делать регулярные исходящие касания: звонки, письма, сообщения, follow-up, встречи.
• Проводить переговоры с HR, маркетингом, event-отделами, закупками, ассистентами руководителей и собственниками.
• Готовить коммерческие предложения под задачу клиента, бюджет, повод и стиль бренда.
• Работать с длинным циклом сделки: не терять клиента после первого контакта, возвращаться в нужный момент, поддерживать отношения.
• Вести CRM: фиксировать все касания, этапы сделки, договорённости и следующие шаги.
• Анализировать рынок корпоративных подарков, искать новые сегменты и точки роста.
• Участвовать в улучшении скриптов, воронки, коммерческих предложений и процессов продаж.

Нам подойдёт кандидат, который: — Имеет опыт B2B-продаж от 2 лет.

• Не боится холодных и тёплых исходящих звонков.
• Понимает, что продажа часто происходит не с первого касания, а после серии грамотных коммуникаций.
• Умеет работать с длинным циклом сделки и не «сливается», если клиент не ответил сразу.
• Может самостоятельно находить клиентов и выходить на нужных людей внутри компании.
• Умеет слышать задачу клиента, а не просто отправлять прайс.
• Системно работает в CRM и понимает, зачем нужна дисциплина в воронке.
• Спокойно относится к планам, цифрам, активности и прозрачной отчётности.
• Готов пробовать новые инструменты: AI, автоматизацию, рассылки, гипотезы по сегментам, новые форматы презентаций.
• Любит красивый продукт и умеет продавать через ценность, эстетику и пользу для клиента.

Будет преимуществом: — Опыт продаж корпоративных подарков, мерча, event-услуг, рекламной продукции, HoReCa, косметики, интерьерных товаров или премиальных продуктов.

• Опыт работы с HR, маркетингом, PR, event-отделами, закупками.
• Умение проводить онлайн- и офлайн-встречи.
• Опыт работы с повторными продажами и развитием клиентской базы.

Что мы предлагаем: — Красивый и понятный продукт, который приятно презентовать клиентам.

• Тёплую базу, входящие заявки и возможность активно развивать новых клиентов.
• Доход: фиксированный оклад + процент от продаж. Детали обсуждаем на интервью.
• Формат: гибрид.
• Возможность вырасти в руководителя направления при сильных результатах.
• Живую команду, в которой можно влиять на процессы, тестировать идеи и видеть результат своей работы.

Как откликнуться В сопроводительном письме напишите:

«Я хочу быть частью BOCA AROMA»

И коротко ответьте на 2 вопроса:

1) С какими B2B-клиентами вы работали?

2) Как вы относитесь к исходящим звонкам и регулярным касаниям с клиентами?

Ключевые навыки

• Активные продажи
• B2B Продажи
• Телефонные переговоры
• Поиск и привлечение клиентов
• Холодные продажи
• Работа с CRM