Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Fresh-категория / Скоропорт)

Описание вакансии

Компания ELEVEN&TWELVE - производитель продуктов питания под брендами FROSTO FOODS и MENI ( мэни)

Компания занимается разработкой, производством и оптовой продажей замороженных кондитерских изделий и выпечки для HoReCa и розничной торговли. В ассортименте — круассаны, слойки, пирожки, «улитки» и другие позиции с индивидуальной упаковкой

Ключевые задачи:

• Запуск продаж «с нуля»: вывод продукта с коротким сроком годности в федеральные и региональные сети.
• Выполнение планов продаж, маржинальных KPI и целевых показателей по дистрибуции.
• Контроль договорных условий: финансовая дисциплина, дебиторская задолженность, документооборот.
• Стратегическое планирование и прогнозирование по группе клиентов.
• Полный цикл запуска партнёра: от холодного контакта до первой поставки, логистики (частота завоза, возвраты, скоропорт).
• Презентации для ЛПР с обоснованием выгоды нового продукта.
• Переговоры об условиях входа: промо-бюджеты, ретробонусы, платный листинг, место на полке.
• Управление ассортиментом: построение матрицы, развитие категории, рост представленности и продаж.
• Разработка, согласование и контроль промо-активностей, пост-анализ эффективности (оборачиваемость, списания, корректирующие акции).
• Кросс-функциональное взаимодействие внутри компании.

Требования:

• Обязательно опыт в B2B-продажи во Fresh-категории (короткий срок).
• Опыт переговоров по промо-бюджетам: знание TPR, EDLP, фикс-платежей, умение аргументировать выгоду.
• Опыт вывода нового бренда/продукта в сети «с нуля».
• Владение Catman, понимание ключевых KPI розничных сетей.
• Опыт работы с логистикой скоропорта (кросс-докинг, температурные режимы, снижение списаний).
• Продвинутый Excel (сводные, ВПР), аналитика и визуализация данных.
• Стратегическое мышление, навык убедительных презентаций для ЛПР.

Условия:

• Оформление по ТК РФ.
• Гибридный/удаленный формат, 5-дневная неделя.
• Оклад + бонусная часть. Финализируется с руководителем по результатам собеседования.
• Наставничество на период адаптации.
• Корпоративная валюта (обмен на сертификаты).
• Развитая культура: праздники, подарки, внутренние мероприятия.