Руководитель тендерного отдела

Описание вакансии

Компания «СнабДим» более 15 лет занимается комплексными поставками товаров для бизнеса и государственных заказчиков. Мы комплектуем заказы под ключ — от канцелярских товаров и офисной мебели до сложного технического оборудования.

Сейчас мы запускаем тендерное направление в г. Екатеринбург и ищем руководителя, который сформирует команду, выстроит системную работу отдела и обеспечит рост прибыли направления.

Основные задачи

• Провести аудит текущей тендерной деятельности и подготовить план развития направления.
• Сформировать и организовать работу команды из 3–4 человек.
• Выстроить полный цикл участия в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ: поиск процедур, оценка целесообразности, подготовка и подача заявок, заключение и сопровождение контрактов.
• Организовать потоковую работу с большим количеством тендеров.
• Контролировать ценообразование, маржинальность, договорные условия и риски.
• Разрабатывать регламенты, KPI, систему мотивации и отчётность отдела.
• Обучать сотрудников и контролировать результаты команды.
• Взаимодействовать с отделами продаж, закупок, расчётчиками, бухгалтерией и складом.

Наши ожидания

• Опыт работы в тендерах со стороны поставщика не менее трёх лет.
• Опыт управления тендерным отделом или направлением.
• Уверенное знание 44-ФЗ и 223-ФЗ, включая актуальные изменения законодательства.
• Опыт работы в потоковой тендерной модели с регулярной подачей большого количества заявок.
• Понимание экономики тендера: себестоимости, маржинальности, сроков оплаты, рисков и прибыли.
• Опыт управления коммерческими показателями: выручкой, прибылью, количеством заявок и конверсией в победу.
• Умение выстраивать процессы, внедрять KPI и автоматизировать работу отдела.
• Системность, самостоятельность и готовность отвечать за результат направления.

Условия

• Офис в центре города - ДЦ "Дубровин".
• График 5/2, с 9:00 до 18:00.
• Доход от 150 000 рублей (оклад + % от результата отдела)
• ДМС после года работы.
• Возможна короткая командировка в Тюмень для знакомства с компанией и командой.

Ключевые навыки

• Государственные закупки
• 44-ФЗ
• B2G продажи
• Участие в Тендерах
• Тендеры
• Работа с ключевыми клиентами
• Аналитическое мышление
• Навыки переговоров
• 223-ФЗ
• Управление командой
• Управление отношениями с клиентами
• Канцелярские товары
• Офисная мебель
• Комплектация учреждений
• Корпоративные продажи
• Развитие ключевых клиентов
• подготовка документов для участия в тендерах