Менеджер по продажам (в офис)

Описание вакансии

Менеджер по продажам систем вентиляции и климатического оборудования

BEST-KLIMAT — компания в сфере климатического оборудования и монтажа систем вентиляции под ключ.

Мы работаем с частными клиентами с доходом выше среднего, дизайнерами и прорабами. Сейчас расширяем отдел продаж и ищем сильного менеджера, который умеет продавать технически сложные и дорогие решения, а не просто обрабатывать типовые заявки.

У нас уже есть входящий поток тёплых и горячих обращений из социальных сетей и собственных каналов. Совершать холодные звонки и искать самостоятельно заявки - не нужно.

Средний чек проекта — около 2 000 000 рублей, поэтому здесь важны не количество звонков, а качество работы с клиентом, грамотная консультация и умение доводить сделку до оплаты.

Что нужно будет продавать:

• Системы вентиляции с оборудованием и монтажом под ключ.
• Климатические решения для частных клиентов и объектов.
• Проекты, которые включают подбор оборудования, подготовку коммерческого предложения, договор и дальнейшую передачу в технический отдел.

Что предстоит делать:

• Принимать и обрабатывать входящие заявки.
• Выяснять потребности клиента и понимать задачу объекта.
• Консультировать по системам вентиляции, оборудованию и монтажу.
• Готовить предварительное коммерческое предложение.
• Составлять КП по проекту.
• Запрашивать у поставщиков счета на основании подготовленного предложения.
• Вести переговоры и доводить клиента до подписания документов и оплаты.
• Готовить договор и сопровождать заключение сделки.
• Передавать информацию в технический отдел для закупки оборудования и монтажа.
• Взаимодействовать с заказчиком и техническим отделом вплоть до сдачи объекта.
• Вести собственных клиентов в CRM и не допускать потери заявок.

Кого мы ищем:

Нам нужен не новичок «на обучение с нуля», а менеджер с подтверждённым опытом продаж климатического оборудования, вентиляции или смежных технических решений.

Тебе будет проще и быстрее войти в работу, если ты:

• Уже продавал системы вентиляции, кондиционирования или климатическое оборудование.
• Умеешь работать с клиентами с высоким средним чеком.
• Способен вести сделку от первого обращения до оплаты.
• Умеешь задавать вопросы и выявлять реальную потребность клиента.
• Грамотно консультируешь и спокойно работаешь с возражениями.
• Умеешь составлять коммерческие предложения.
• Грамотно говоришь и пишешь на русском языке.
• Готов работать в офисе и быть полностью включённым в процесс с 09:00 до 18:00.
• Умеешь соблюдать сроки, фиксировать договорённости и доводить начатое до результата.

Опыт продаж климатического оборудования и вентиляции обязателен.

Без профильного опыта в этой вакансии будет сложно быстро разобраться в продукте и специфике проектов.

Условия работы:

• Работа в офисе: Московская область, г. Видное, Каширское шоссе, 26-й км, вл. 22.
• В течение 2–3 месяцев офис переедет в Москву.
• График: понедельник–пятница, с 09:00 до 18:00 по Москве.
• Фиксированный оклад: 130 000 рублей.
• Процент от продаж по итогам собеседования.
• Совокупный доход — от 250 000–300 000 рублей и выше, без верхнего потолка.
• Свои клиенты закрепляются за менеджером.
• Повторные продажи по собственной клиентской базе также учитываются в доходе менеджера.
• Входящие тёплые и горячие заявки из социальных сетей и каналов компании.
• В день — ориентировочно 2–3 заявки; задача — выбрать перспективные и высокомаржинальные проекты, а не механически обрабатывать поток.

Как проходит отбор:

1. Ты отправляешь аудиоответы на вопросы кандидата в MAX или Telegram.

2. Мы рассматриваем ответы и связываемся с подходящими кандидатами.

3. Проводим собеседование в офисе.

4. После успешного собеседования согласовываем выход.

Длительного обучения с нуля нет: предполагается, что кандидат уже знаком с климатической сферой и продажами. При этом на конкретных заявках тебе будут помогать руководитель и старший менеджер.

Почему стоит откликнуться:

• Ты продаёшь не дешёвый массовый товар, а проекты со средним чеком около 2 млн рублей.
• Не нужно заниматься холодным поиском клиентов.
• Есть входящие заявки и понятный продукт.
• Можно выйти на доход от 250 000–300 000 рублей и выше в первые месяцы работы у нас.
• Клиенты закрепляются за менеджером.
• Ты влияешь на результат и доход через качество ведения собственных сделок.
• Есть прямая связь с руководителем и поддержка команды.

Если у тебя есть опыт продаж вентиляции, кондиционирования или климатического оборудования, отправляй отклик и укажи, какие продукты продавал, какой был средний чек и каких результатов достигал.

Откликайся — будем рады общению именно с тобой в ближайшее время.

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Телефонные переговоры
• Планирование продаж
• Консультирование клиентов
• Заключение договоров
• Теплые продажи
• Консультативные продажи
• Выявление потребностей
• MS Word
• Подготовка коммерческих предложений