Менеджер по продажам земельных участков

Описание вакансии

Удалённая работа | Входящие клиенты | Без холодного поиска

ФРОНТЕРРА — девелопер и собственник земельных участков ИЖС. Мы развиваем земельные проекты в нескольких регионах России.В портфеле компании — более 300 гектаров земли и свыше 1 200 земельных участков.

Основной продукт — подготовленные земельные участки эконом-сегмента площадью преимущественно от 8 до 12 соток. Средний чек покупки — 100–250 тыс. рублей.

Сейчас мы ищем менеджера по продажам земельных участков , который будет работать с входящими обращениями и доводить заинтересованных клиентов до покупки.

Холодного поиска клиентов нет. Компания самостоятельно обеспечивает входящий поток обращений.

Чем предстоит заниматься

• оперативно обрабатывать входящие заявки;
• консультировать клиентов по участкам, локациям, стоимости и условиям рассрочки;
• выявлять потребности клиента и подбирать подходящие варианты;
• проводить телефонные переговоры и вести переписку с клиентами;
• отправлять презентации, схемы, документы и информацию по участкам;
• работать с возражениями и помогать клиенту принять решение о покупке;
• проводить повторные касания с клиентами, которые не приняли решение сразу;
• бронировать участки и передавать информацию для подготовки договора;
• оформлять договоры и проверять документы клиента;
• сопровождать клиента до регистрации сделки и поступления оплаты;
• фиксировать все обращения, договорённости и задачи в Битрикс24.

Важно Продажи проходят дистанционно.

Выезжать на показы земельных участков менеджеру не требуется — клиенты осматривают участки самостоятельно.

Как организована работа с клиентами

Мы уделяем большое внимание скорости обработки входящих обращений и системной работе с клиентской базой.

Поэтому для менеджера важно:

• обрабатывать все новые обращения в течение рабочего дня;
• максимально быстро связываться с новым клиентом — целевой срок первого контакта до 30 минут в рабочее время;
• фиксировать каждого клиента и результат каждого контакта в Битрикс24;
• после каждого контакта назначать следующую задачу;
• своевременно проводить повторные касания согласно регламенту работы с лидами;
• фиксировать в CRM звонки, переписки и достигнутые с клиентом договорённости.

Сделка, которая не внесена и не оформлена в CRM, не учитывается при начислении бонуса.

Условия

• полностью удалённая работа;
• график 5/2 с плавающими выходными;
• рабочее время с 09:00 до 18:00 по московскому времени;
• испытательный срок — 2 месяца;
• выплаты два раза в месяц;
• обучение продукту, CRM и процессу продажи;
• поддержка руководителя отдела продаж;
• помощь юриста и сотрудников, отвечающих за оформление сделок.

Доход

Фиксированный оклад — 40 000 рублей на руки в месяц.

Основная часть дохода менеджера формируется из бонусов за оформленные сделки.

Размер бонуса зависит от выполнения личного плана продаж и конкретной локации.

Ориентир по бонусной части:

• при выполнении 50% плана — от 80 000 рублей бонусами;
• при выполнении 100% плана и выше — от 200 000 рублей бонусами.

Таким образом, при выполнении плана доход менеджера складывается из фиксированной части 40 000 рублей + бонусной части от 200 000 рублей.

Верхнего ограничения по бонусам нет.

Условия и размер вознаграждения по конкретным объектам доводятся до менеджера заранее.

Продажа учитывается для начисления бонуса после:

• получения полной оплаты;

или

• получения первоначального платежа по рассрочке.

Бронирование участка без оплаты продажей не считается.

Испытательный срок

Первый месяц Необходимо:

• пройти обучение и аттестацию по продукту;
• освоить Битрикс24 и регламент работы с клиентами;
• выполнить установленный руководителем план по количеству проданных участков или общей выручке с учётом даты начала работы;
• не допускать потерянных и необработанных обращений.

Второй месяц Менеджер уже самостоятельно ведёт полный цикл продажи:

• выполняет установленный план по выручке;
• соблюдает требования по скорости обработки входящих обращений;
• системно проводит повторные касания;
• полностью ведёт работу с клиентами в CRM.

Что для нас важно

Мы ищем менеджера, который умеет самостоятельно вести клиента от первого обращения до сделки.

Для успешной работы потребуется:

• грамотная устная и письменная коммуникация;
• умение выявлять потребности клиента;
• умение работать с возражениями;
• дисциплина в работе с входящими обращениями;
• готовность системно возвращаться к клиентам, которые не приняли решение сразу;
• аккуратное и своевременное ведение CRM;
• способность быстро изучить объекты, цены, условия рассрочки и порядок оформления сделок.

Что предоставляет ФРОНТЕРРА

• стабильный поток входящих обращений;
• отсутствие холодного поиска клиентов;
• актуальную базу земельных участков;
• цены и условия продажи;
• рекламные материалы;
• схемы участков и документы;
• CRM Битрикс24;
• обучение и наставничество;
• поддержку руководителя отдела продаж;
• помощь юриста и сотрудников отдела оформления;
• своевременную выплату оклада и бонусов;
• возможность увеличивать свой доход вместе с результатами продаж.

Если вам близки системные продажи, работа с входящими клиентами и понятный продукт — откликайтесь на вакансию.

Ключевые навыки

• Деловое общение
• Телефонные переговоры
• Деловая переписка
• Активные продажи
• работа с текущей базой клиентов
• Сопровождение сделок
• Обучение и развитие