Менеджер по развитию B2B-продаж HoReCa

Описание вакансии

Мы творческое объединение «Бюро находок» — ресторанная группа Дениса Бобкова (Masa Madre, Cafeteria de Madre, Carniceria Vino, Bambule, The Black Swan).

Мы ищем менеджера, который умеет самостоятельно находить новых клиентов, доводить их до первой сделки, а затем развивать полученную клиентскую базу.

На старте сотрудник работает с двумя направлениями:

• мясное производство;
• хлебное производство.

Опыт активных B2B-продаж обязателен. Опыт именно в продаже хлеба или мясной продукции не обязателен. Собственная база контактов в HoReCa будет преимуществом.

Приоритетный опыт кандидата на прошлых местах:

• продажи в сегменте HoReCa;
• производители продуктов питания;
• поставщики продуктов и ингредиентов для ресторанов;
• дистрибьюторы, работающие с ресторанами, кафе, барами и отелями;
• другие B2B-компании, где сотрудник самостоятельно занимался привлечением клиентов.

На этой позиции мы видим амбициозного кандидата с стремлением к высокому доходу. Развитым эмоциональным интеллектом, предприимчивостью и азартом в достижении успеха.

Задачи:

• активный поиск новых B2B-контрагентов;
• проведение переговоров и презентаций;
• подготовка коммерческих предложений;
• доведение потенциального контрагента до первой оплаченной поставки;
• развитие продаж у привлеченных и действующих контрагентов;
• сопровождение клиентской базы;
• контроль оплат и дебиторской задолженности;
• возврат потерянных контрагентов;
• сбор обратной связи от клиентов;
• взаимодействие с производством;
• развитие B2C-направления;
• поиск и развитие партнерств и новых каналов B2C-продаж.

Мы предлагаем:

Испытательный срок - 3 месяца.

Первые 3 месяца действует гарантированный минимальный доход 200 000 руб. в месяц. После прохождения испытательного срока, доход формируется на основе мотивации.

Мотивация:

• процент от фактически поступивших денежных средств от новых B2B-контрагентов;
• процент от поступлений по действующей клиентской базе;
• отдельный бонус за развитие B2C-направления.

Ждем ваших откликов!

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Навыки презентации
• Управление отношениями с клиентами
• Развитие ключевых клиентов
• Поиск и привлечение клиентов
• Развитие продаж
• Прямые продажи
• Анализ конкурентной среды