Менеджер по продажам в международную логистическую компанию B2В

Описание вакансии

STEP Group of Companies - международная логистическая группа компаний с опытом работы на рынке с 1998 года.

Мы занимаемся международными перевозками грузов, внешнеэкономической деятельностью, таможенным оформлением и комплексным сопровождением грузов.

Мы усиливаем отдел продаж и ищем менеджера по продажам B2B, который умеет находить клиентов, выходить на ЛПР, проводить переговоры и закрывать сделки.

Чем предстоит заниматься?

1. Поиск и привлечение новых клиентов

• самостоятельный поиск потенциальных клиентов;
• холодные звонки и первичные контакты;
• работа с базами компаний;
• поиск клиентов через открытые источники и профессиональные площадки;
• выход на собственников, директоров, руководителей ВЭД, логистики и снабжения.

2. Продажа логистических решений

Не просто продавать «перевозку из точки А в точку Б», а формировать решение под задачу клиента:

• международные перевозки;
• мультимодальные перевозки;
• контейнерные перевозки;
• автомобильные и железнодорожные перевозки;
• доставка из Китая, Турции, Европы и других направлений;
• таможенное оформление;
• ВЭД-сопровождение;
• финансовые решения для международных расчетов;
• комплексные логистические решения.

3. Работа с существующей клиентской базой

• развитие действующих клиентов;
• выявление новых потребностей;
• увеличение объема перевозок;
• возврат клиентов;
• формирование долгосрочных отношений.

4. Переговоры и закрытие сделок

• проведение телефонных и онлайн-переговоров;
• подготовка коммерческих предложений;
• презентация компании и логистического решения;
• работа с возражениями;
• согласование условий;
• заключение договоров;
• передача клиента в операционный блок после сделки.

5. Ведение CRM

• фиксация всех контактов и договоренностей;
• ведение сделок в Битрикс24;
• постановка следующих шагов;
• контроль воронки;
• актуализация информации по клиентам.

6. Выполнение плана продаж

Основной результат работы - выручка и валовая прибыль от привлеченных клиентов, а не количество совершенных звонков.

Наш идеальный кандидат:

Нам нужен человек, который умеет продавать сложный B2B-продукт, а не просто работать по скрипту.

Обязательно:

• опыт активных B2B-продаж от 2 лет;
• опыт в транспортной или логистической компании будет большим преимуществом;
• понимание принципов международной логистики;
• опыт работы с холодным поиском;
• опыт переговоров с собственниками и руководителями компаний;
• умение самостоятельно вести клиента от первого контакта до сделки;
• грамотная устная и письменная речь;
• уверенная работа с CRM;
• высокая самостоятельность;
• ориентация на результат.

Будет преимуществом:

• опыт продаж международных перевозок;
• опыт работы с ВЭД;
• понимание таможенного оформления;
• опыт работы с импортерами и производственными компаниями;
• собственная база клиентов;
• опыт продаж комплексных логистических решений;
• знание основных направлений Китай / Турция / Европа / Россия.

Что особенно важно для нас

Мы не ищем человека, который говорит:

«Дайте мне теплую базу, и я буду ее обзванивать».

Нам нужен менеджер, который говорит:

«Дайте мне рынок и продукт - клиентов я найду сам».

Человек должен спокойно относиться к холодному поиску, уметь выходить на ЛПР, задавать правильные вопросы и понимать экономику клиента.

Что мы предлагаем:

Доход

Оклад от 100 000 ₽ на руки + KPI.

При выполнении плана совокупный доход - от 250 000 ₽ и выше.

Доход напрямую зависит от результата продаж.

Условия:

• официальное трудоустройство по ТК РФ;
• график 5/2, 09:00-18:00;
• пятница - до 17:00;
• офис рядом с метро Румянцево;
• возможен гибридный график;
• современная рабочая среда;
• работа с реальным международным B2B-продуктом;
• возможность влиять на свой доход;
• профессиональный рост внутри компании.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Заключение договоров
• Консультирование клиентов
• 1С-Битрикс
• Холодные продажи
• Активные продажи