Менеджер по продажам - junior Hunter (В2В, холодные продажи, производство)

Описание вакансии

ПЕТРОПАК — производственная компания с более чем 25-летним опытом. Мы выпускаем кашированную картонную упаковку с офсетной печатью для производителей товаров различных отраслей.

Расширяем отдел продаж и ищем начинающего менеджера, который хочет развиваться в B2B-продажах, самостоятельно привлекать производственные компании и формировать собственный клиентский портфель.

Менеджер самостоятельно находит потенциального клиента, выходит на ЛПР, выявляет потребность, доводит переговоры до первого заказа, а затем продолжает вести и развивать привлеченную компанию.

Найденный клиент остается за менеджером, поэтому доход растет вместе с собственной клиентской базой и повторными заказами.

Чем предстоит заниматься

• самостоятельно искать производственные компании, которым может быть необходима картонная упаковка;
• формировать и развивать собственную клиентскую базу;
• изучать деятельность потенциальных клиентов и особенности их продукции;
• находить контакты ответственных сотрудников и выходить на ЛПР;
• проводить холодные звонки, вести деловую переписку, назначать встречи;
• выявлять потребности клиента и предлагать подходящее решение;
• готовить коммерческие предложения;
• сопровождать клиента от первого контакта до запуска заказа в производство;
• вести привлеченных клиентов после первой сделки;
• работать с повторными заказами, согласованиями, отгрузками и дебиторской задолженностью;
• фиксировать сделки, договоренности и задачи в Битрикс24;
• продолжать привлекать новых клиентов одновременно с развитием действующей базы.

Кого мы ищем

Рассматриваем кандидатов:

• без опыта работы в продажах, но с осознанным желанием развиваться в этой сфере;
• с небольшим опытом активных продаж, клиентского сервиса или работы с корпоративными клиентами;
• SDR, лидогенераторов и помощников менеджеров, которые хотят самостоятельно закрывать сделки;
• специалистов из логистики, рекламы, банковских услуг, корпоративной связи, подбора персонала и других B2B-направлений;

Опыт в полиграфии, упаковке или производственной компании будет преимуществом, но не является обязательным.

Для нас важно

• желание развиваться именно в продажах;
• готовность самостоятельно искать клиентов, а не ждать готовые заявки;
• инициативность и способность действовать без постоянных напоминаний;
• спокойное отношение к отказам;
• готовность к длительному циклу сделки;
• умение искать и анализировать информацию;
• интерес к компаниям, их продукции и бизнесу;
• грамотная устная и письменная речь;
• способность задавать вопросы и слышать клиента;
• системность в работе со звонками, письмами, задачами и CRM;
• обучаемость и готовность погружаться в технический продукт;
• ответственность за итоговый результат;
• готовность одновременно привлекать новых клиентов и развивать уже сформированную базу.

Мы предлагаем

• официальное трудоустройство по ТК РФ;
• фиксированный оклад — 103 500 ₽ до вычета НДФЛ;
• процент от валовой прибыли по сделкам;
• процент начисляется с момента размещения заказа в производстве — не нужно ждать оплаты клиента и отгрузки продукции;
• средний совокупный доход менеджеров после выхода на плановые показатели — 180 000–250 000 ₽;
• размер дохода не ограничен и зависит от результатов продаж и сформированной клиентской базы.
• доход от повторных заказов привлечённых клиентов;
• закрепление собственной клиентской базы за менеджером;
• обучение продукту и технологии производства;
• поддержку руководителя, технологов и производственных специалистов;
• адаптацию на первоначальном этапе;
• оборудованное рабочее место и парковку.

График и место работы

• пятидневная рабочая неделя (Пн-Пт с 09:00 до 18:00);
• работа в офисе;
• Санкт-Петербург, Красносельский район, Старо-Паново, ул. Рабочая, д. 7.

Почему стоит откликнуться

В ПЕТРОПАК вы не будете просто передавать найденного клиента другому менеджеру. Вы самостоятельно сформируете собственный клиентский портфель, будете развивать его и получать доход со всех повторных заказов.

Мы готовы обучить человека без опыта, если он действительно хочет развиваться в продажах, умеет проявлять инициативу и готов работать на результат.

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Холодные продажи
• B2B Продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Управление отношениями с клиентами
• Развитие ключевых клиентов
• Проведение презентаций
• Телефонные переговоры
• Планирование продаж
• Заключение договоров
• Прогнозирование продаж