Аккаунт‑менеджер(информационная безопасность)

Описание вакансии

Компания "Инфарс" - один из лидеров Российского рынка в сфере комплексной интеграции систем автоматизировано проектирования(САПР). Мы провели комплексный аудит, подобрали и поставили СОФТ и обучили сотрудников для тысяч компаний из архитектурно-строительной отрасли.

Последние годы мы активно развиваемся, как комплексный IT интегратор, развиваем компетенции в сфере интеграции продуктов информатизации и информационной безопасности.

Приглашаем менеджера, который усилит нашу команду в направлении продаж "Информационная безопасность".

Ключевые задачи:

Поиск, привлечение, выведение на сделку (финансовый результат), удержание(продление лицензий/подписок), развитие (кросс-продажи) и возврат клиентов.

Про активная работа над сделками, активная проработка "закупочного комитета"(группа ЛПР и ЛВР, отвечающих за закупку софта внутри компании-клиента) и управление процессом принятия решения внутри "закупочного комитета" компании-клиента, а именно:

• выявление "закупочного комитета" (ЛПР и ЛВР) и определение расклада сил в организации при принятии решения по сделке;
• выявление личных интересов (мотивов) членов "закупочного комитета", корпоративных потребностей и их верификация;
• разработка решений и верификация соответствия решения интересам всех членов "закупочного комитета" и корпоративным потребностям, самостоятельно и с привлечением профильных специалистов;
• подготовка коммерческих предложений и спецификаций с обоснованием выгод для всех членов "закупочного комитета", презентация решений и коммерческих предложений, работа с возражениями;
• согласование и подписание договоров. Получение оплат и организация отгрузок, про активный контроль исполнения обязательств с обеих сторон.

3. Гибкое персональное планирование и прогноз продаж от возможностей рынка и личной результативности. Отчетность в ERP ПланФикс.

Требования:

• успешный опыт продаж продуктов информационной безопасности от 2 лет различным группам клиентов (ритейл, ТЭК, Промышленность, Телекоммуникации, Банки, оборудование, IT, услуги - B2B, B2G);
• развитые коммуникативные навыки, умение вести переговоры на высоком уровне;
• развитое аналитическое мышление, способность проанализировать клиента и чётко уловить его "боли" и потребности;
• высокая жизненная энергия и мотивированность на заработок.

Условия:

• оклад от 170 000 рублей до 250 000 рублей на руки ;
• прозрачная система мотивации без потолка, x2 или x3 к окладу при выполнении KPI;
• действует уровневая система грейдов( грейд 1 - проектный менеджер, грейд 2 - ведущий проектный менеджер, грейд 3 - KAM), позиция по грейду определяется по результатам собеседования, зависит от уровня и опыта соискателя, более высоких грейдов выше оклад и бонус, но выше план;
• гибридный график работы( по желанию) после испытательного срока , в первые 3 месяца офисный формат;

-график с 09:00 до 18:00, перерыв 1 час, классическая пятидневная рабочая неделя, праздники согласно государственному календарю( в праздничные дни не работаем);

• белое оформление с первого дня, оплачиваемый официальный отпуск 28 дней;
• современный офис (просторный, прекрасный дизайн, удобная планировка, в одной минуте ходьбы от метро);
• отличная корпоративная культура и деловая репутация компании.

Этапы :

Отклик на вакансию ( рассмотрение 5 рабочих дней);

Телефонное интервью с HR-директором.

Онлайн собеседование с РОПом и HR-директором.

Собеседование в офисе компании с коммерческим директором и РОПом.

Получение оффера, подписание трудового договора.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Информационная безопасность
• ИТ-инфраструктура
• Sales Skills
• Активные продажи
• Навыки переговоров
• Навыки презентации
• Управление отношениями с клиентами
• Поиск и привлечение клиентов
• Телефонные переговоры
• Работа с ключевыми клиентами
• Аналитическое мышление
• САПР
• Kaspersky
• Уязвимости защиты
• NGFW
• Антивирусная защита сети
• Защита персональных данных
• Infowatch
• Управление информационной безопасностью
• Тестирование безопасности