KAM (Pharma)

Описание вакансии

Московский Биомедицинский Кластер (МБК) – команда, которая создает профессиональные коммуникации в современной медицине.

Мы организуем медицинские конгрессы, конференции и образовательные проекты федерального уровня, объединяя врачей, экспертов, пациентов, медицинские ассоциации и фармацевтические компании. За плечами нашей команды более 1000 успешно реализованных мероприятий по всей России.

В связи с расширением команды мы в поиске Junior Key Account Manager.

Предстоящий функционал:

• Вести переговоры с представителями фармацевтических компаний и развивать партнерские отношения на уровне лиц, принимающих решения;
• Привлекать финансирование для участия клиентов в конференциях, вебинарах, digital-проектах и омниканальных программах;
• Формировать и развивать собственную базу клиентов, расширять клиентский портфель компании;
• Выявлять потребности заказчиков, анализировать их бизнес-задачи и разрабатывать эффективные коммерческие предложения;
• Выстраивать долгосрочные партнерские отношения с клиентами и сопровождать проекты на всех этапах реализации;
• Взаимодействовать с лидерами мнений и внутренними командами для организации очных и онлайн-мероприятий;
• Выполнять личный план продаж и участвовать в достижении стратегических целей компании;
• Вести отчетность по клиентам, сделкам и проектам.

Мы ожидаем от кандидата:

• Высшее фармацевтическое/медицинское образование (важно говорить с ЛПР и лидерами мнений на одном языке);
• Опыт работы в фармацевтической, медицинской или смежных отраслях;
• Понимание полного цикла продаж и процессов принятия решений со стороны клиента;
• Понимание этапов переговорного процесса и структуры закупочного центра клиента;
• Грамотная устная и письменная речь, высокий уровень деловой коммуникации;
• Уверенное владение Excel или Яндекс 360.

Мы предлагаем:

• Официальное оформление в соответствии с ТК РФ;
• График 5/2: с 09:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00;
• Понятная структура мотивации: оклад+kpi+бонусы с закрытия сделок;
• Возможность взаимодействовать с крупнейшими игроками фармацевтической области;
• Мягкую адаптацию и погружение в сферу от опытного коллеги;
• Профессиональную команду, в которой ценят инициативность, ответственность и качественный результат.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Деловая коммуникация
• Поиск и привлечение клиентов
• Аналитическое мышление
• Обучение и развитие
• Работа с ключевыми клиентами