Директор по развитию бизнеса

Описание вакансии

Ищем сильного директора по развитию, который будет отвечать за поиск и запуск новых направлений бизнеса в Казахстане. Основная задача - находить новые источники выручки и прибыли как рядом с существующим кредитным бизнесом, так и за его пределами.

Для нас развитие - это не подготовка презентаций и не бесконечный поиск "идей". Нужен человек, который способен найти возможность, проверить спрос, посчитать экономику, собрать партнеров и команду, запустить пилот и довести направление до финансового результата.

Основные задачи

• Искать новые направления роста бизнеса в Казахстане.
• Анализировать рынки, потребительские тренды, конкурентов и новые бизнес-модели.
• Искать продукты и сервисы, которые можно продавать существующей клиентской базе.
• Развивать направления вокруг fintech и lending: страхование, платежи, переводы, подписки, финансовые сервисы, marketplace, lead generation, агентские продукты и другие смежные направления.
• Искать возможности за пределами финансового бизнеса, если они имеют понятную экономику и потенциал масштабирования.
• Формировать и постоянно поддерживать pipeline новых бизнес-гипотез.
• Оценивать размер рынка, потенциальную выручку, маржинальность, инвестиции, сроки окупаемости и ключевые риски.
• Проводить customer development и быстро проверять спрос.
• Запускать MVP и пилоты с минимальными затратами до принятия решения о масштабировании.
• Искать и подключать партнеров.
• Вести коммерческие переговоры и добиваться выгодных условий для компании.
• Совместно с Product, Marketing, IT, Risk, Legal и Finance запускать новые продукты и направления.
• После запуска контролировать экономику проекта и принимать решение: масштабировать, изменить модель или закрыть.
• Изучать успешные бизнес-модели на других рынках и адаптировать их для Казахстана.
• Готовить бизнес-кейсы для принятия инвестиционных решений.

Что для нас важно

• Опыт в business development, strategy, new ventures, product development или запуске новых бизнес-направлений.
• Сильное коммерческое мышление.
• Умение быстро оценить экономику идеи и понять, стоит ли в нее инвестировать.
• Хорошее понимание unit economics и P&L.
• Умение работать с неопределенностью и принимать решения при неполных данных.
• Опыт запуска новых продуктов или бизнеса с нуля.
• Сильные переговорные навыки.
• Способность самостоятельно искать партнеров и выходить на лиц, принимающих решения.
• Хорошие аналитические навыки.
• Умение отличать перспективную бизнес-возможность от красивой, но экономически слабой идеи.
• Высокая самостоятельность и скорость работы.

Опыт в fintech, banking, e-commerce, telecom, insurance, marketplaces или digital business будет преимуществом.

Как мы оцениваем результат

Результат директора по развитию - это не количество предложенных идей.

Основные показатели:

• количество качественно проработанных бизнес-гипотез;
• количество запущенных пилотов;
• скорость от идеи до MVP;
• количество запущенных новых направлений;
• дополнительная выручка;
• дополнительная gross margin;
• чистая прибыль новых направлений;
• срок окупаемости инвестиций;
• количество и качество новых партнерств;
• доля выручки компании от новых продуктов и направлений.

Какой человек нам нужен

Не ищем человека, который раз в месяц приносит презентацию с 30 идеями.

Нужен человек, который может сказать:

"У нас есть клиентская база, через которую можно продавать этот продукт. Потенциальный рынок - X, ожидаемая конверсия - Y%, маржа с одного клиента - Z. Для проверки гипотезы достаточно запустить пилот на 10 000 клиентов с бюджетом N. Если экономика подтверждается - масштабируем".

Или:

"На другом рынке работает такая бизнес-модель. В Казахстане прямых аналогов практически нет. Я проверил регулирование, потенциальных партнеров и спрос. Вот экономика и план запуска на три месяца".

Директор по развитию должен быть внутренним предпринимателем, который постоянно ищет новые способы заработать для компании и умеет превращать возможности в работающий бизнес.

Что предлагаем

• Возможность запускать новые бизнес-направления практически с нуля.
• Доступ к существующей клиентской базе, инфраструктуре и ресурсам компании.
• Возможность тестировать идеи быстро и без длительной бюрократии.
• Прямое взаимодействие с CEO
• Возможность влиять на стратегию компании.
• Высокую степень самостоятельности в выборе и запуске новых направлений.
• Прямую зависимость результата и вознаграждения от созданной дополнительной прибыли.

Условия

• Современный офис с удобным расположением, комнатой отдыха, массажным креслом, кофемашиной (фрукты, печеньки, кофе прилагаются);
• Помощь и поддержка со стороны HR
• Обучение и поддержка со стороны наставника и руководителя;
• Лучшие сотрудники отправляются в международные поездки за счет компании раз в год;
• Все операционные руководители в компании - выросли из наших линейных сотрудников! Карьерному росту - да!
• У нас есть академия, где ты можешь прокачать свои скилы!
• Компенсируем абонемент в спортзал, страховку, английский, обучение;
• График 5/2, с 09:00-18:00 (офлайн)

Ключевые навыки

• Построение индивидуальных планов развития
• Бизнес-планирование
• Анализ бизнес показателей
• Обучение и развитие
• Стратегическое мышление
• Финансовое моделирование
• Unit Economics
• P&L
• Customer Development
• Анализ рынка
• Развитие партнёрств
• Go-to-Market
• FinTech
• Аналитическое мышление