Менеджер по развитию партнёрского направления (B2B)

Описание вакансии

ГК «ЭкоЛайф» - компания в сфере экологического консалтинга и проектирования. Уже более 16 лет помогаем бизнесу решать экологические задачи: от обязательной отчётности и экологических проектов до сложных разрешительных и экспертных работ.

Сейчас мы развиваем партнёрское направление и ищем менеджера, который поможет сделать его системным и масштабируемым.

Что важно знать о позиции

Это не вакансия, где вам нужно прийти и с нуля придумать партнёрскую программу.

У нас уже есть:

• действующая партнёрская программа;
• база около 100 партнёров и агентов;
• готовые услуги и продукты;
• CRM;
• материалы и рабочие наработки;
• руководитель направления, который передаст вам текущий опыт и поможет войти в работу.

На старте ваша задача - разобраться в действующей базе, восстановить и развить коммуникацию с партнёрами, активировать сотрудничество и постепенно подключать новых партнёров.

По мере развития направления зона ответственности будет расширяться: от работы с действующей базой - к полноценному развитию партнёрского канала.

Чем предстоит заниматься

На старте

1. Работать с действующей базой агентов

• знакомиться с базой и сегментировать её;
• связываться с действующими и ранее подключёнными партнёрами;
• выяснять текущий статус сотрудничества;
• восстанавливать коммуникацию с неактивными партнёрами;
• выявлять потенциальные возможности и клиентов;
• фиксировать результаты работы в CRM.

2. Активировать агентов

Наша задача - не просто иметь большую базу контактов, а превращать её в работающий канал.

Поэтому важно будет:

• поддерживать регулярную коммуникацию;
• понимать, какие услуги могут быть актуальны клиентам партнёра;
• помогать партнёру ориентироваться в наших услугах;
• сопровождать передачу потенциальных клиентов;
• доводить договорённости до конкретного следующего шага.

3. Постепенно развивать сеть

Когда вы хорошо освоите действующую базу, добавится привлечение новых партнёров:

• поиск потенциальных агентов;
• первичный контакт;
• презентация партнёрской программы;
• переговоры;
• подключение к программе;
• развитие сотрудничества.

4. Участвовать в развитии самого направления

Партнёрский отдел у нас сейчас находится на этапе развития, поэтому нам нужен не человек «по инструкции», а сотрудник, который способен предлагать идеи, замечать узкие места и вместе с руководителем улучшать процесс.

Кого мы ищем

Нам не принципиально, чтобы в вашем резюме уже стояло слово «партнёрский менеджер».

Гораздо важнее, чтобы вы умели общаться с людьми и доводить коммуникацию до результата.

Нам особенно подойдут кандидаты с опытом:

• B2B-продаж;
• активных продаж;
• работы с клиентской базой;
• развития клиентов;
• привлечения новых клиентов;
• бизнес-развития;
• партнёрских или агентских программ.

Важно, чтобы вы:

• не боялись исходящих звонков и новых контактов;
• умели задавать вопросы и выявлять потребность;
• могли спокойно работать с отказами;
• умели вести переговоры;
• были инициативными и самостоятельными;
• не теряли договорённости и задачи;
• умели работать в CRM;
• были ориентированы не просто на количество звонков, а на результат коммуникации.

Опыт именно в экологической сфере и партнёрских программах не обязателен.

Мы обучим вас продуктам, специфике экологического рынка и нашей партнёрской модели.

Почему эта позиция может быть интересна

Вы не приходите в пустое поле

У вас уже будет база, с которой можно начинать работу.

Не нужно искать первых агентов с нуля, придумывать продукт или самостоятельно создавать партнёрскую программу.

Вы будете развивать новое направление

Партнёрский канал для нас - одно из направлений роста компании.

Поэтому здесь есть возможность не просто выполнять готовый регламент, а видеть результат своей работы и постепенно влиять на то, как будет устроено направление.

У вас будет поддержка

На старте вы будете работать вместе с руководителем направления и постепенно забирать функции в самостоятельную работу.

Мы не ожидаем, что в первый день вы будете знать экологический рынок и все особенности партнёрской модели.

Есть понятный путь развития

На старте: база партнёров → коммуникация → активация → первые результаты.

Дальше: новые партнёры → развитие партнёрского канала → увеличение клиентского потока.

Условия:

• Формат: офис в центре г. Ставрополя
• График: 5/2, 8:30–17:30 (МСК)
• Обучение, регламенты, CRM
• Рост дохода и роли через результат
• Доход 40 000 ₽ - фиксированный оклад + KPI до 40 000 ₽ + процент от продаж

Итого ориентир по доходу - 80 000-120 000 ₽ и выше в зависимости от результатов.

Важный момент: в первые месяцы KPI не привязан исключительно к объёму продаж.

Мы понимаем, что человеку сначала нужно разобраться в продукте, базе и самой модели партнёрства.

Поэтому на этапе адаптации оцениваем не только коммерческий результат, но и то, как вы:

• осваиваете продукт;
• работаете с базой;
• восстанавливаете коммуникацию;
• активируете партнёров;
• формируете квалифицированные лиды;
• выходите на первые сделки.

Когда партнёрский канал начинает приносить продажи, подключается дополнительная процентная мотивация.

Чем больше ценного результата создаёт партнёрский канал, тем выше ваш доход.

Ключевые навыки

• Деловая коммуникация
• Проведение презентаций
• B2B Продажи
• Развитие продаж
• Поиск и привлечение клиентов
• Активные продажи
• Холодные продажи
• Навыки переговоров
• Деловое общение
• Работа с возражениями
• Развитие клиентов
• Навыки презентации
• CRM
• Телефонные переговоры
• Работа с клиентами