Старший менеджер по продажам

Описание вакансии

Ф2 Системы - российская IT-компания, которая разрабатывает и внедряет цифровые решения для социальной сферы.

Мы работаем со школами, вузами, колледжами, учреждениями культуры, государственными организациями и бизнесом. Разрабатываем собственное программное обеспечение, создаём решения для цифрового информирования и автоматизации, поставляем и внедряем оборудование, занимаемся проектированием, монтажом и техническим сопровождением IT-инфраструктуры.

Мы аккредитованная IT-компания, а наши программные продукты включены в Реестр отечественного ПО. Один из известных продуктов компании - «Школьный информатор», система электронного расписания и информирования, которая стала основой для создания «МЭШ.Информатора», используемого школами по всей стране.

У компании уже есть сформированная клиентская база и действующие заказчики, с которыми необходимо поддерживать и развивать отношения, находить новые задачи и увеличивать объём сотрудничества. Параллельно мы продолжаем привлекать новых клиентов и расширять присутствие компании в социальной сфере и других направлениях.

Сейчас мы ищем старшего менеджера отдела продаж, который возьмёт на себя работу с действующими клиентами, развитие продаж и привлечение новых заказчиков. Наличие собственной клиентской базы и действующих деловых контактов, а также опыт работы в IT компании будет большим преимуществом.

В работе менеджеру предстоит продавать программные продукты, оборудование, сложные инфраструктурные проекты и услуги по их внедрению, а также находить для клиентов подходящие решения под их задачи.

Обязанности:

• Работа с действующей базой заказчиков компании, развитие отношений и увеличение объема продаж;
• Активный поиск, назначение онлайн-встреч с ЛПР учреждений;
• Проведение презентаций, встреч и переговоров на уровне ЛПР со стороны клиента;
• Подготовка коммерческих предложений с учетом потребностей клиентов и финансовых возможностей заказчика;
• Выполнение плана продаж;
• Реализация регламентированной системы контактов по почте и телефону с потенциальными клиентами;
• Ведение клиентов до момента заключения договора поставки и получения оплаты.

Требования:

• Опыт продаж в сфере B2B\B2G\B2C услуг от 3-х лет;
• Имеете опыт работы с холодной клиентской базой (поиск и построение отношений с ЛПР);
• Хорошо развитые коммуникативные навыки;
• Постоянное развитие собственных навыков в области продаж;
• Стремление к заработку существенно выше среднего.

Мы предлагаем:

• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня;
• Оплачиваемые больничные и отпуск;
• Высокую заработную плату без ограничения верхней планки: оклад на старте 100 000 рублей + KPI + % с продаж (Средний доход менеджера 150 - 250 т.р.);
• Работа в комфортном офисе рядом с м. Народного ополчения;
• Обучение продукту и работе по системе продаж F2C;
• Внутренняя система обучения и адаптации (помогаем и курируем на всех этапах работы);
• Чай, кофе и сладости для всех сотрудников;
• Все преимущества работы в аккредитованной IT-компании;
• Дружный коллектив и яркая корпоративная культура;
• Оплата поездок на встречи;
• Свободный стиль одежды (casual).

Вы нам подходите, если:

• Вы ориентированы на результат и возможности;
• У Вас развитая эмпатия и позитивный настрой;
• У Вас аналитический взгляд на возникающие вызовы;
• Вы хотите много зарабатывать;
• У Вас сильные навыки продаж;
• Вы коммуникабельны и легко выстраиваете отношения с клиентами и партнерами;
• Вы умеете выявлять истинные потребности и боли клиента;
• Вы умеете презентовать продукт и находить компромиссы при возникновении возражений.

Формат работы:

• На месте работодателя;
• После успешного прохождения испытательного срока и при стабильном выполнении плановых показателей может быть рассмотрен гибридный формат работы.

График:

• 5/2 с 9:00 до 17:30, в пятницу до 16:30

Испытательный срок 3 месяца.

Если вы дочитали текст вакансии до конца и вас заинтересовало предложение, присылайте резюме с пометкой «Хочу в F2C» — начнем диалог!

Ключевые навыки

• Активная жизненная позиция
• Опыт работы в аналогичной сфере не является обязательным требованием, но будет преимуществом
• B2G продажи
• B2B Продажи
• B2G исследования
• B2B маркетинг
• Грамотная речь
• MS
• PowerPoint
• Bitrix24
• Опыт публичных выступлений будет преимуществом
• Закрытие сделок
• Поиск и привлечение клиентов