Эксперт по продажам и публичным выступлениям (B2B)

Описание вакансии

Бронируй Онлайн — IT-компания, которая развивает сферу гостеприимства в России. Мы создаем экосистему для отелей: от CRM и модулей онлайн-бронирования до аналитики и автоматизации процессов. Наши решения помогают тысячам отелей работать быстрее и эффективнее, освобождая время для главного — предоставления качественного сервиса.

Наша компания развивает B2B-направление и усиливает маркетинг через системные мероприятия: вебинары, бизнес завтраки, партнерские коллаборации и образовательные форматы. Для нас ивенты — это полноценный инструмент продаж, прогрева и развития бренда.

Сейчас мы ищем спикера, который умеет устанавливать контакт с людьми, вести переговоры и готов много путешествовать по стране.

Если тебе интересно работать на стыке мероприятий и продаж — будем рады знакомству.

Основные задачи:

Проведение мероприятий (преимущественно оффлайн в разных городах России)

• Выступать на конференциях, форумах и собственных мероприятиях компании;
• Проводить образовательные презентации для владельцев и управляющих отелей;
• Представлять продукты компании и демонстрировать их ценность для бизнеса;
• Работать с вопросами аудитории и уверенно отвечать на возражения;

Продажи на мероприятиях

• Общаться с участниками после выступления;
• Выявлять потребности отелей;
• Назначать встречи с менеджерами отдела продаж;
• Передавать квалифицированных клиентов в отдел продаж;

Работа с базой потенциальных клиентов (в период свободный от мероприятий)

• Назначение встреч для отдела продаж или проведение встреч /демонстраций продукта с потенциальными клиентами.

Что мы ожидаем:

• Будет преимуществом опыт публичных выступлений, проведения презентаций, вебинаров или обучения клиентов;
• Сильные навыки B2B-продаж;
• Умение проводить презентацию так, чтобы она приводила к продажам;
• Навык выявления потребностей;
• Работа с возражениями;
• Навык ведения переговоров;
• Умение быстро устанавливать контакт с людьми;
• Высокий уровень самоорганизации;
• Готовность к регулярным командировкам.

Круто, если ты имеешь:

• харизматичность и уверенность в себе;
• грамотную, поставленную речь;
• презентабельный внешний вид;
• чувство юмора и высокую энергию;
• эмоциональный интеллект и стрессоустойчивость;
• доброжелательность, открытость, инициативность;
• умеешь удерживать внимание аудитории, вдохновлять и убеждать.

Что мы предлагаем:

• Возможность стать “голосом компании” и представлять продукт по всей стране;
• Конкурентную заработную плату (обсуждаем индивидуально, исходя из опыта);
• 28 календарных дней оплачиваемого отпуска в год;
• 5 sick days — дополнительная возможность восстановиться при необходимости;
• График 5/2 с 9:30 до 18:30, часть работы — в офисе Краснодара, часть — в поездках по России;
• Оплачиваемые командировки по всей стране;
• Работу в TravelTech — одной из самых динамично развивающихся отраслей;
• Системный онбординг и поддержку руководителя;
• Тимбилдинги на природе и пятничные игры с командой;
• Возможность профессионального роста и участия в развитии продукта.

Флоу-найма

• Онлайн-интервью с HR — знакомство (30–40 минут);
• Профильное интервью с нанимающим специалистом (40–60 минут);
• Финальное интервью с СЕО компании (40–60 минут);
• Рекомендации с предыдущих мест работы;
• Оффер, welcome-онбординг — и добро пожаловать в команду!

Если тебе откликается наше предложение отправляй резюме. Будем рады познакомиться и обсудить, как усилим event-направление вместе.

Ключевые навыки

• Грамотная устная речь
• Организаторские навыки
• Деловое общение
• Консультативные продажи
• Выявление потребностей
• Работа на выставках
• Разработка скриптов продаж
• Публичные выступления
• Подготовка презентаций
• Телефонные переговоры
• Консультирование клиентов
• Стрессоустойчивость
• Инициативность