Менеджер по продажам цемента и керамической огнеупорной теплоизоляции (B2B)

Описание вакансии

Менеджер по продажам цемента, огнеупорных материалов и промышленной теплоизоляции (B2B)

Компания: ООО «ТЕХНО РУС» Место работы: Москва, регулярные командировки по России Опыт работы: от 6 лет Занятость: полная График: 5/2 Формат работы: офис + выездная работа

О компании

ООО «ТЕХНО РУС» занимается импортом и поставками цемента, огнеупорных материалов и промышленной теплоизоляции на российский рынок.

В связи с расширением деятельности компании приглашаем опытного специалиста для активных B2B-продаж и развития клиентской базы на территории России.

Мы ищем самостоятельного менеджера с практическим опытом продаж строительных и промышленных материалов, который умеет находить крупных заказчиков, проводить переговоры и заключать долгосрочные контракты.

Основное место работы — офис компании в Москве. Работа предусматривает регулярные командировки в Астрахань, Махачкалу, Республику Дагестан, Санкт-Петербург, Белгород и другие регионы России.

Нам нужен специалист, готовый лично посещать предприятия, порты, склады и строительные организации, самостоятельно развивать продажи и отвечать за коммерческий результат.

Основные направления продаж

Цемент

• Портландцемент CEM I 42,5Н.
• Оптовые поставки строительным компаниям, бетонным заводам, производителям ЖБИ и дистрибьюторам.
• Развитие продаж импортного цемента через порты Астрахани и Махачкалы.

Огнеупорные материалы и промышленная теплоизоляция

• Керамические теплоизоляционные маты (Ceramic Fibre Blanket).
• Керамические теплоизоляционные плиты (Ceramic Fibre Board).
• Керамические теплоизоляционные модули (Ceramic Fibre Module).
• Промышленные теплоизоляционные материалы.
• Температурные классы 1260 °C и 1430 °C.

Основные потребители: металлургические предприятия, цементные заводы, нефтехимические производства, производители промышленных печей и другие промышленные предприятия.

Responsibilities

• Самостоятельный поиск и привлечение новых оптовых и промышленных покупателей на российском рынке.
• Развитие продаж цемента, огнеупорных материалов и промышленной теплоизоляции.
• Активная работа со строительными компаниями, бетонными заводами, производителями ЖБИ, металлургическими и другими промышленными предприятиями.
• Развитие продаж цемента в Астрахани, Махачкале, Республике Дагестан и прилегающих регионах.
• Развитие клиентской базы и продаж в Москве, Московской области, Санкт-Петербурге, Белгороде и других регионах России.
• Регулярные командировки для личных встреч с потенциальными и действующими клиентами.
• Посещение портов, складов, строительных организаций и промышленных предприятий.
• Установление прямых контактов с руководителями предприятий, коммерческими директорами и руководителями отделов закупок.
• Проведение технических презентаций и коммерческих переговоров.
• Подготовка коммерческих предложений, согласование цен и условий поставки, заключение договоров.
• Формирование и развитие собственной клиентской базы, поддержание долгосрочных отношений с ключевыми заказчиками.
• Анализ региональных рынков, мониторинг цен, конкурентов и потребностей покупателей.
• Ведение деловой переписки и переговоров на русском и английском языках.
• Взаимодействие с иностранными производителями и партнёрами.
• Самостоятельное сопровождение полного цикла продаж: от первого контакта с клиентом до заключения договора, получения оплаты и координации поставки.
• Взаимодействие с логистическими компаниями, портами и складами по вопросам отгрузки продукции клиентам.
• Планирование объёмов продаж, выполнение согласованных коммерческих показателей и подготовка отчётности для генерального директора.

Requirements

• Опыт работы в B2B-продажах строительных или промышленных материалов от 6 лет.
• Практический опыт продаж цемента, огнеупорных материалов или промышленной теплоизоляции.
• Хорошее знание российского рынка строительных и промышленных материалов.
• Опыт работы с крупными строительными компаниями, бетонными заводами, металлургическими предприятиями и промышленными заказчиками.
• Наличие действующих деловых контактов с потенциальными покупателями будет существенным преимуществом.
• Опыт продаж в Астраханской области, Республике Дагестан, Санкт-Петербурге, Белгородской области или других регионах России приветствуется.
• Умение самостоятельно находить клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, проводить переговоры и заключать крупные контракты.
• Понимание технических характеристик продукции и особенностей её промышленного применения.
• Английский язык — не ниже C1 (Advanced), обязательное требование. Свободная устная речь, деловая переписка, телефонные переговоры и взаимодействие с иностранными партнёрами.
• Грамотный русский язык и отличные навыки деловых переговоров.
• Уверенное владение MS Office и опыт работы с CRM-системами.
• Способность самостоятельно организовывать работу, одновременно вести несколько клиентов и доводить сделки до конкретного результата.
• Самостоятельность, инициативность, ответственность, аналитическое мышление и ориентация на коммерческий результат.
• Готовность к регулярным командировкам по России.

Conditions

• Основное место работы — офис ООО «ТЕХНО РУС» в Москве.
• Полная занятость, график 5/2.
• Разъездной характер работы: регулярные командировки в Астрахань, Махачкалу, Республику Дагестан, Санкт-Петербург, Белгород и другие регионы России с возвращением в московский офис.
• Сочетание офисной работы в Москве с активной выездной работой по развитию продаж.
• Личные встречи с покупателями, посещение портов, складов, строительных объектов и промышленных предприятий.
• Оплата согласованных служебных командировок, проезда и проживания за счёт компании.
• Фиксированная заработная плата и бонусы по результатам продаж.
• Прямое взаимодействие с генеральным директором компании.
• Самостоятельное ведение продаж цемента, огнеупорных материалов и промышленной теплоизоляции.
• Работа с российскими и иностранными партнёрами.
• Возможность развивать собственную клиентскую базу и продажи в различных регионах России.
• Долгосрочное сотрудничество и возможности профессионального роста.

Основная задача позиции: самостоятельное привлечение крупных оптовых и промышленных покупателей, развитие стабильных продаж импортного цемента в Астрахани, Дагестане и прилегающих регионах, а также продвижение цемента, огнеупорных материалов и промышленной теплоизоляции в Москве, Санкт-Петербурге, Белгороде и на российском рынке в целом.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Активные продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Развитие продаж
• Теплые продажи