Менеджер по привлечению и ведению клиентов (международная логистика, ВЭД)

Описание вакансии

Транспортно-экспедиционная компания с головным офисом в ОАЭ,

предоставляющая решения в области авиаперевозок, морских перевозок, автомобильной

логистики, чартерных перевозок и международной торговли.

Обязанности:

• Холодные продажи: Активный outbound, «холодные» звонки по теплой базе

(лиды с сайта) и сформированной самостоятельно через открытые источники.

• Презентация услуги: Проведение встреч (онлайн), предоставление стоимости

перевозки и маршрута под запрос клиента (логисты формируют стоимость и

маршрут, задача – презентовать, донести клиенту итоговые условия, провести

переговоры).

• Работа с документацией: выставление счетов, контроль дебиторской

задолженности.

• Воронка продаж: Ведение сделок в CRM-системе (Битрикс24), формирование

коммерческих предложений.

• Удержание клиентов: Ведение клиента в качестве КАМ после

привлечения(понимание о, допродажи дополнительных сервисов (страхование

груза, ответственное хранение, таможенное оформление, доставка последней

мили).

Требования:

• Опыт работы: От 3 лет в активных продажах в сфере логистики, грузоперевозок,

экспедирования.

• Знание продукта: Понимание основ Incoterms 2020 (желательно, будет

преимуществом), принципов ценообразования в логистике).

• Навыки переговоров: Умение работать с возражениями («дорого», «уже есть свой

перевозчик»), навыки закрытия сделки и дожима клиента.

• Цифровая грамотность: использование ИИ в поиске, обобщении и анализе

информации будет Вашим преимуществом.

• Технические требования: Стабильный интернет, ПК или ноутбук, качественная

гарнитура, тихое рабочее место.

Условия:

• Полностью удаленный (быть на связи в часы активности

клиентов с 09:00 до 19:00 МСК).

• График: 5/2. 8 часов в день.
• Инструменты: Предоставляется CRM, виртуальная АТС (IP-телефония) с записью

разговоров.

• Обучение: Введение в должность, продуктовое обучение (1–3 недели).

• Почему стоит присоединиться к нам:

Мы строим команду предпринимателей внутри бизнеса.

Здесь ценятся инициатива, самостоятельность, умение находить возможности и

добиваться результата. Если вам интересно работать на результат создавать

клиентский портфель и работать с ним, влиять на собственный доход и работать с

международными проектами, будем рады познакомиться!

—