Руководитель группы продаж в сфере онлайн-образования.

Описание вакансии

Привет, это Саша — директор по продажам Академии Эдюсон. С 2020 года Эдюсон обучает востребованным профессиям, а с 2013 — помогает компаниям-гигантам повышать эффективность отделов. Мы вырастали и вдвое, и втрое, поэтому теперь фокусируемся на конкретных продуктах и ищем руководителя группы, который хочет влиять на рынок образования и увеличивать ключевые метрики за достойное вознаграждение.

Эта вакансия — для тебя, если тебе важно гордиться своей командой и направлять её к результатам. Мы работаем по принципу «ты живёшь так, как умеешь договариваться», берём ответственность и делаем мощный продукт. В прошлом году по достижении цели слетали в Дубай, а в этом поставили новый таргет — надеемся, ты придёшь к нему вместе с нами.

Что нужно будет делать:

• Управлять командой: ставить задачи, контролировать их выполнение и оценивать результаты.
• Проводить общие планёрки и индивидуальные встречи для обсуждения целей и результатов.
• Мониторить выполнение планов продаж и KPI, оптимизировать процессы.
• Анализировать показатели эффективности.
• Нанимать, обучать и развивать сотрудников согласно намеченному плану.
• Разрабатывать программы мотивации и поддержания вовлечённости команды.

Для нас важно, чтобы у тебя был опыт в следующем:

1. Управление продажами:

• управление командами 10+ человек, включая распределённые команды (удалённые сотрудники);
• работа с воронками продаж и отслеживание ключевых метрик;
• внедрение стратегий увеличения среднего чека и удержания клиентов, увеличения конверсии;
• навыки работы с длинными циклами сделки и системами допродаж (up-sell, cross-sell).

2. Аналитика и планирование:

• разработка прогнозов продаж и их защита перед руководством;
• умение работать с данными: анализ отчётности, поиск точек роста;
• настройка KPI и SLA для команды, их мониторинг и оптимизация.

3. Организация и контроль процессов:

• внедрение скриптов, регламентов и стандартов качества;
• настройка CRM (например, AmoCRM, Bitrix24) для автоматизации задач и контроля;
• навыки построения процесса адаптации новых сотрудников и оценки их эффективности.

4. Развитие команды:

• системная работа с мотивацией: как материальной (гибкие бонусные системы), так и нематериальной (геймификация, признание);
• навыки обратной связи по методике SBI (Situation, Behavior, Impact) или аналогам;
• построение карьерных треков для сотрудников, выведение сильных менеджеров на уровень РГ.

5. Digital-компетенции:

• знание инструментов автоматизации аналитики (Ройстат и Метабейз);
• опыт взаимодействия с digital-маркетингом для повышения входящего потока клиентов.

Мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ, полностью официальную зарплату.
• Возможность бесплатно учиться по 1000+ курсам Эдюсон.
• Комфортное и развивающее общение в команде сильных специалистов.
• Минимум бюрократии, быстрое принятие решений, data-driven management.
• Удалённую фултайм-работу из любой точки мира, без совмещения с другой и дополнительных проектов. График: 5/2, 10:00–19:00 мск.

Ключевые навыки

• Управление командой
• Управление продажами
• Аналитическое мышление
• Стратегическое мышление
• Обучение персонала