Менеджер по продажам/B2B

Описание вакансии

TechTeam — команда IT-разработки.

Создаём сайты, платформы, мобильные приложения, CRM/ERP и другие сложные digital-продукты.

Ищем менеджера, который будет работать по уже собранной базе маркетинговых и digital-агентств, выходить на ЛПР по телефону и назначать встречи с нашей командой.

Что нужно делать:

звонить по готовой целевой базе компаний;

выходить на собственников, директоров и других ЛПР;

проводить первичную квалификацию;

кратко презентовать формат сотрудничества с TechTeam;

работать с первичными возражениями;

делать повторные звонки по договорённости;

назначать квалифицированные встречи;

фиксировать результаты звонков в CRM;

передавать заинтересованный контакт менеджеру продаж.

Самостоятельно искать компании и собирать базу не нужно — база предоставляется.

Продавать IT-проект и закрывать сделку также не нужно. Основная задача — заинтересовать ЛПР и довести контакт до состоявшейся встречи.

План:

Ориентир — 20–25 состоявшихся квалифицированных встреч в месяц.

Оплата:

Фикс — 50.000

Дополнительно:

+1 500 ₽ за каждую состоявшуюся квалифицированную встречу;

+1% от оплаченных сделок, пришедших из ваших лидов;

при высоких результатах процент может быть увеличен до 2%.

Пример:

20 встреч = +30 000 ₽

Сделки на 2 млн ₽ = +20 000 ₽

Итого: 100 000 ₽ за месяц.

Потолка по бонусам нет.

Кого ищем:

есть опыт холодных звонков, телемаркетинга или B2B-продаж;

умеете быстро выходить на ЛПР;

уверенно чувствуете себя в телефонных переговорах;

умеете кратко и понятно доносить ценность предложения;

спокойно работаете с отказами;

умеете делать follow-up и не терять потенциальных клиентов;

ориентированы на результат.

Опыт работы в IT будет плюсом, но не обязателен.

Условия:

гибкий рабочий формат;

готовая база для обзвона;

предоставляем CRM, презентации, кейсы и скрипты;

первые звонки и отработку возражений настраиваем вместе;

небольшая команда без лишней бюрократии.

В отклике напишите:

Есть ли у вас опыт холодных B2B-звонков?

С какими продуктами или услугами работали?

Сколько квалифицированных встреч в месяц считаете для себя реалистичным результатом?

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Телефонные переговоры
• Деловое общение
• Поиск и привлечение клиентов
• SPIN-продажи
• Консультирование клиентов
• Планирование продаж
• Построение воронки продаж
• Анализ конкурентной среды