Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

Компания «Аверс» — производитель автомобильных запчастей под собственной торговой маркой AVERS. Развиваем продажи по России и строим дилерскую сеть.

Основное направление — автомобильный крепёж: пластиковый и металлический крепёж, уплотнительные кольца.

Ищем руководителя отдела продаж, который умеет не только управлять, но и продавать сам: привлекать новых B2B-клиентов, вести переговоры с ЛПР, развивать клиентскую базу и строить систему продаж.

Чем предстоит заниматься

• Разрабатывать и реализовывать стратегию развития отдела продаж и продаж по регионам России.
• Искать и привлекать новых B2B-клиентов: региональные оптовые компании, сети магазинов, дилерские и сервисные центры.
• Проводить холодный поиск, выходить на ЛПР, вести переговоры и заключать сделки.
• Развивать дилерскую сеть и расширять клиентскую базу в регионах России.
• Лично участвовать в продажах: искать клиентов, проводить переговоры и доводить сделки до результата.
• Выполнять план продаж и обеспечивать рост валовой прибыли отдела.
• Анализировать результаты продаж, находить точки роста и предлагать новые инструменты привлечения клиентов.
• Формировать и развивать команду продаж: участвовать в подборе, обучении и адаптации менеджеров.
• Ставить задачи менеджерам, контролировать выполнение планов и развивать результативность команды.
• Проводить встречи с ключевыми клиентами и выезжать в командировки по России.

Кого мы ищем

• Опыт работы руководителем отдела продаж / РОПом от 3 лет.
• Опыт личных B2B-продаж и холодных продаж.
• Опыт построения, развития или масштабирования отдела продаж.
• Умение самостоятельно искать и привлекать новых клиентов.
• Навык проведения переговоров с ЛПР и закрытия сделок.
• Опыт управления менеджерами по продажам: постановка задач, контроль, обучение и адаптация.
• Нацеленность на выполнение плана продаж и достижение измеримого результата.
• Инициативность: способность самостоятельно находить новые каналы привлечения клиентов и внедрять их в работу.
• Готовность совмещать управление отделом с личными продажами.
• Готовность к командировкам по России.

Опыт построения или развития дилерской сети будет преимуществом.

Что предлагаем

• Оклад
• KPI руководителя отдела продаж.
• Дополнительно — процент от личных продаж по действующей системе мотивации.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Социальный пакет: отпуск, больничные.
• График 5/2, 9:00–18:00.
• Командировки по России.

Ключевые навыки

• Управление отделом продаж
• B2B Продажи
• Холодные продажи
• Прямые продажи
• Личные продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Переговоры с ЛПР
• Развитие клиентской базы
• Построение отдела продаж
• Построение системы продаж
• Управление продажами
• Выполнение плана продаж