Руководитель отдела продажа (e-com, одежда)

Описание вакансии

О компании

UNELLE — бренд домашней одежды, который растёт на маркетплейсах и развивает собственное производство уже более 5 лет.

Мы ищем руководителя отдела продаж, который умеет превращать цифры в действия, а действия — в результат.

Кого мы ищем

Нам нужен не человек «для контроля менеджеров» и не руководитель, который месяцами строит систему ради системы. Нужен руководитель, который смотрит на продажи и задаёт вопросы: где мы теряем результат, почему, что конкретно меняем и что получили на выходе.

Что предстоит делать

• Управлять командой продаж и её результатом.
• Ставить цели, контролировать выполнение и развивать менеджеров.
• Ежедневно работать с ключевыми показателями продаж и воронкой.
• Находить точки роста и запускать гипотезы.
• Повышать конверсии и эффективность команды.
• Взаимодействовать с маркетингом, контентом, аналитикой и другими командами.
• Видеть, что мешает продажам, и добиваться решения проблемы.
• Регулярно показывать руководству не только цифры, но и что на них повлияло и что делаем дальше.

Нам нужен человек, который

• Умеет управлять через цифры, а не ощущения.
• Может показать реальные кейсы в формате «было → сделал → стало».
• Понимает продажи на маркетплейсах и ключевые показатели воронки.
• Умеет требовать результат от команды и добиваться его.
• Способен влиять на смежные подразделения, когда от их работы зависит продажа.
• Достаточно разбирается в рекламе, ассортименте, контенте и аналитике, чтобы видеть картину целиком.

Будет большим плюсом опыт в fashion, одежде, текстиле.

Что важно на старте

В первые месяцы нужно будет быстро разобраться в текущей ситуации, команде и показателях, определить основные точки роста и перевести отдел в понятный ритм управления результатом.

На интервью будем много говорить о цифрах и конкретных действиях, поэтому попросим привести реальные кейсы из вашего опыта.

Условия

• Доход от 150 000 ₽ на испытательном срок— обсуждаем индивидуально с учётом опыта и уровня кандидата.
• Удалённая работа.
• График: 9:00–18:00 по МСК.
• Возможность напрямую влиять на результат и видеть эффект своих решений.

Чтобы мы могли быстрее познакомиться с вашим опытом, пожалуйста, в сопроводительном письме коротко ответьте на 3 вопроса:

• С какими категориями товаров вы работали на Wildberries/Ozon? Был ли опыт именно с одеждой, бельём или текстилем?
• Какой максимальный среднемесячный объём заказов/выручки на маркетплейсах был в вашей зоне ответственности?
• С каким количеством SKU вы работали одновременно и за какие ключевые показатели отвечали лично?

Можно ответить буквально в 1–2 предложениях на каждый вопрос — нам важны конкретика и цифры.

Ключевые навыки

• Управление командой
• Руководство коллективом
• Анализ продаж
• E-Commerce
• Навыки продаж
• Стратегическое планирование
• Управление процессами