Ведущий менеджер по работе с дистрибьюторами

Описание вакансии

ООО «Дубровский» — российский производитель майонеза, соусов и подсолнечного масла для профессиональной кухни.

С 2016 года мы развиваемся в сегменте HoReCa и уже стали лидером продаж на домашней территории — Тольятти и Самара. Сегодня наша продукция продается по всей России, а также поставляется в страны СНГ.

Наша продукция востребована там, где ежедневно готовят и подают еду: в ресторанах, кафе, барах, столовых, пекарнях, кейтеринге, кулинариях, гостиницах, на производствах готовой еды и полуфабрикатов. Отдельное направление — работа с дистрибьюторами, с которыми мы развиваем продажи и расширяем присутствие компании в регионах.

У нас уже есть действующая дистрибьюторская сеть и партнеры в регионах. Сейчас мы ищем человека, который сможет усилить это направление: развивать отношения с действующими дистрибьюторами, увеличивать объемы продаж и находить новых перспективных партнеров.

Что предстоит делать Ваша задача — развивать дистрибьюторскую сеть в регионах ПФО, поэтому большую часть результата мы ожидаем получать именно через личные встречи, переговоры и регулярные выезды к партнерам.

Чем активнее вы работаете с территорией и встречаетесь с потенциальными партнерами, тем больше возможностей для результата.

Задачи:

• Искать потенциальных дистрибьюторов и выходить на лиц, принимающих решения.
• Проводить переговоры и договариваться о сотрудничестве.
• Представлять продукцию компании, привозить образцы и проводить презентации.
• Выезжать к потенциальным и действующим дистрибьюторам.
• Формировать и развивать партнерские отношения с дистрибьюторами.
• Согласовывать коммерческие условия и запускать сотрудничество.
• Развивать продажи через действующих партнеров: искать новые возможности и увеличивать объемы.
• Анализировать потенциал территории и находить новые точки роста.
• Регулярно посещать партнеров и контролировать развитие сотрудничества.
• Вести отчетность по переговорам, клиентам и результатам.

Кого мы ищем Нам нужен человек, который умеет договариваться и добиваться результата в переговорах.

Для нас важны:

• сильные переговорные навыки;
• умение устанавливать контакт с новыми людьми и быстро находить общий язык;
• способность убеждать и аргументировать ценность предложения;
• активная позиция — не ждать входящих обращений, а самому искать возможности;
• самостоятельность и высокая ответственность за результат;
• энергичность и мобильность;
• готовность к регулярным командировкам по ПФО;
• желание много общаться с людьми и развивать партнерские отношения;
• водительские права категории B и готовность ездить на автомобиле.

Опыт в продажах, работе с дистрибьюторами, FMCG или HoReCa будет большим плюсом.

Что предлагаем

• официальное трудоустройство по ТК РФ;
• стабильная выплата заработной платы 2 раза в месяц;
• командировки по регионам ПФО (автомобиль для рабочих поездок предоставляет компания);
• компенсация командировочных расходов;
• сильный продукт — ассортимент закрывает разные ценовые сегменты;
• конкурентное предложение: практически под каждого конкурента у нас есть аргументированное коммерческое решение;
• готовые образцы продукции для работы с потенциальными партнерами;
• возможность напрямую влиять на развитие дистрибьюторской сети;
• работа в растущей компании;
• график 5/2 с 8.00 до 17.00

Если вам нравится движение, вы сильны в переговорах и командировки для вас — скорее интересная часть работы, чем ограничение, будем рады познакомиться.

Ключевые навыки

• Поиск и привлечение клиентов
• Анализ рынка
• Продажи через дистрибьюторов
• Развитие дистрибуции
• FMCG Продажи
• Дистрибуция
• HoReCa
• Управление отношениями с клиентами
• Развитие продаж
• Навыки переговоров
• Навыки продаж