Руководитель отдела продаж (производитель упаковки)

Описание вакансии

Управление и развитие команды:

• Обучение и мотивация отдела продаж (менеджеры по активным продажам).
• Постановка планов, контроль KPI и помощь сотрудникам в сложных переговорах.
• Создание системы адаптации новых сотрудников и наставничества.

Стратегия и развитие регионов:

• Разработка стратегии захвата и удержания регионов присутствия.
• Личный выход на ключевых ЛПР (собственники, технологи, руководители производств) для заключения крупных контрактов.
• Анализ рынка и конкурентов, корректировка ценовой и ассортиментной политики.

Построение системы продаж:

• Оптимизация и внедрение регламентов работы в CRM (Битрикс24).
• Контроль воронки: от первого касания до отгрузки и постпродажного обслуживания.
• Управление дебиторской задолженностью и ценообразованием.

Экспертиза продукта:

• Глубокое понимание потребностей клиентов (торты, салаты, суши, горячая еда).
• Умение подбирать упаковку по характеристикам (герметичность, жаропрочность, эстетика) и обучать этому команду.
• Внедрение ИИ (нейросетей) как рабочего инструмента для аналитики, подготовки КП и писем.

Что мы ищем:

• Опыт: Успешный опыт управления отделом продаж в B2B (от 2-х лет). Приветствуется опыт в упаковке, HoReCa, FMCG или дистрибуции.
• Навыки: Умение строить систему с нуля или перестраивать существующую. Владение методами активных продаж и переговоров на уровне ЛПР.
• Аналитика: Грамотная работа с цифрами, умение считать юнит-экономику и строить прогнозы.
• Технологичность: Уверенное владение ПК (CRM, Excel), обязательное умение использовать нейросети для оптимизации рутинных процессов и аналитики.
• Лидерство: Ориентация на результат, умение брать ответственность за выполнение плана отдела.

Мы предлагаем:

• Доход: Прозрачная схема — высокий фиксированный оклад ( 120 000) + % от продаж отдела и бонусы за выполнение плановых показателей. Обсуждаем индивидуально.
• Стабильность: Официальное оформление по ТК РФ, белая заработная плата, охраняемая парковка.
• Скорость: Прямое взаимодействие с производством. Вы и ваша команда не ждете неделями ответа от склада, а получаете образцы и сроки в тот же день.
• Ресурсы: Полное погружение в продукт, поддержка технологов и лаборатории, наставничество от собственника на старте.
• График: 5/2, с 9:00 до 18:00. Офис находится в 5 минутах от МЦД-4 (ст. Крёкшино).
• Место работы: г. Москва, Внуковское поселение, д. Крёкшино (МЦД-4).

Присоединяйтесь к команде, где ценят системный подход! Ждем вас для построения сильного отдела!

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Работа на выставках
• Телефонные переговоры
• Деловое общение
• Поиск и привлечение клиентов
• Кросс-продажи
• Консультирование клиентов
• Выявление потребностей
• Консультативные продажи
• Стратегия продаж
• Холодные продажи
• Заключение договоров
• Построение воронки продаж
• Подготовка коммерческих предложений
• Планирование продаж