Менеджер по продажам B2B (промышленное производство)

Описание вакансии

Компания «Индустрия» — производственное предприятие из Красноярска, работающее с крупными промышленными компаниями. Мы специализируемся на металлообработке, производстве запчастей для спецтехники, изготовлении деталей по чертежам заказчика и реверс-инжиниринге.

Мы расширяем отдел продаж и ищем менеджера, который хочет развиваться в сложных B2B-продажах, самостоятельно строить клиентскую базу и влиять на свой доход.

Что мы предлагаем

официальное трудоустройство и полностью «белую» заработную плату;

оклад 80 000 ₽;

на период адаптации — гарантированный бонус до 20% оклада при выполнении KPI активности;

после испытательного срока — прозрачную систему мотивации: оклад, KPI, процент от личной маржинальной прибыли и квартальную премию при выполнении целей отдела;

доход без ограничений;

наставничество руководителя отдела продаж;

обучение продукту и поддержку инженеров;

компенсацию транспортных расходов и командировок.

Условия работы

Красноярск, ул. 60 лет Октября, 109;

график 5/2 с 08:00 до 17:00;

оформление по ТК РФ;

командировки по Красноярскому краю и Республике Хакасия;

разъездной формат работы — до 50% рабочего времени.

Чем предстоит заниматься

самостоятельно искать и привлекать новых корпоративных клиентов;

проводить холодные переговоры и назначать встречи;

выявлять задачи клиента и совместно с инженерами подбирать решения;

готовить коммерческие предложения и сопровождать сделки до подписания договора;

развивать действующих клиентов;

участвовать в тендерных процедурах;

вести CRM и поддерживать актуальную воронку продаж;

представлять компанию на отраслевых мероприятиях.

Что важно в этой работе

Мы продаем не типовой продукт, а инженерные решения под задачи клиента. Поэтому важно уметь выстраивать отношения с несколькими участниками сделки, понимать потребности заказчика и сопровождать проект от первого контакта до заключения договора.

Мы ожидаем

опыт B2B-продаж от одного года (опыт в промышленной сфере будет преимуществом);

опыт самостоятельного поиска клиентов;

навыки ведения переговоров и полного цикла сделки;

умение работать с корпоративными клиентами и несколькими ЛПР;

опыт работы в CRM.

Преимуществом будут знания современных техник B2B-продаж (SPIN, MEDDIC) и опыт участия в тендерах.

Кому подойдет эта работа

Эта вакансия для тех, кто любит активные продажи, умеет самостоятельно организовывать свою работу, не боится холодных переговоров и хочет работать с крупными промышленными предприятиями, напрямую влияя на уровень своего дохода.

Почему эта вакансия интересна

работа с крупными промышленными заказчиками;

востребованный инженерный продукт;

высокий уровень самостоятельности;

прозрачная система мотивации;

возможность профессионального роста в B2B-продажах.

Как проходит отбор

После отклика мы направим короткий опрос, который поможет быстрее познакомиться с вашим опытом. Далее вас ждут интервью с менеджером по подбору и финальная встреча с исполнительным директором.

Если вам интересно развиваться в проектных B2B-продажах и работать с крупными промышленными предприятиями, будем рады познакомиться.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Планирование продаж
• Работа на выставках
• Телефонные переговоры
• Подготовка коммерческих предложений
• Оптимизация воронки продаж
• Стратегия продаж
• Заключение договоров
• Анализ конкурентной среды
• Мониторинг рынка
• Анализ воронки продаж
• Построение воронки продаж
• Кросс-продажи
• Консультативные продажи
• Работа с CRM
• Выявление потребностей
• Активные продажи
• Битрикс24
• Прогнозирование продаж
• Основы маркетинга
• Холодные продажи
• SPIN-продажи