Руководитель отдела продаж / Head of Sales B2B

Описание вакансии

Coffee Station занимается импортом, продажей и сервисом профессионального кофейного оборудования.

Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем сильного руководителя B2B-продаж, который сможет одновременно работать с ключевыми клиентами лично и развивать систему продаж.

Это позиция играющего тренера.

Нам нужен не руководитель, который ограничивается планёрками, отчётностью и контролем CRM. На старте важно самостоятельно включаться в переговоры, работать с крупными клиентами, помогать команде закрывать сложные сделки и находить новые точки роста.

По мере достижения результатов фокус будет смещаться от личных продаж в сторону развития команды и масштабирования системы.

Что предстоит делать:

• лично работать с ключевыми B2B-клиентами;
• развивать дилерский и корпоративный каналы продаж;
• проводить переговоры с собственниками, руководителями и закупщиками компаний;
• развивать существующих клиентов и привлекать новых;
• управлять командой продаж;
• отвечать за выполнение коммерческих показателей направления;
• контролировать воронку и прогноз продаж;
• управлять работой команды в CRM;
• участвовать в разработке коммерческих условий для крупных сделок;
• контролировать экономическую эффективность сделок;
• развивать партнёрские отношения;
• участвовать в отраслевых мероприятиях;
• проводить личные встречи с клиентами в Москве и регионах;
• развивать процессы и команду по мере роста бизнеса.

Кого мы ищем

Для нас важнее подтверждённый коммерческий результат, чем конкретная отрасль, из которой вы придёте.

Вы нам подойдёте, если:

• имеете сильный опыт B2B-продаж;
• лично закрывали крупные сделки;
• можете показать свои результаты в цифрах;
• имеете опыт управления отделом или группой продаж;
• умеете работать с длинным циклом сделки и несколькими ЛПР;
• понимаете экономику сделки и влияние коммерческих условий на маржинальность;
• умеете защищать цену и продавать через ценность;
• способны одновременно быть руководителем и сильным переговорщиком;
• умеете управлять воронкой и прогнозировать продажи;
• привыкли работать с CRM;
• можете показать результаты сотрудников, которых развивали;
• готовы к регулярным личным встречам с клиентами и командировкам.

Опыт работы с профессиональным оборудованием, дистрибуцией, импортом, HoReCa или дилерскими продажами будет преимуществом, но не является обязательным требованием.

Что будет важно в первые месяцы

Мы ожидаем, что новый руководитель сможет достаточно быстро:

• разобраться в продукте, клиентах и рынке;
• включиться в работу с ключевыми клиентами;
• определить основные точки роста;
• усилить коммерческую работу команды;
• повысить качество управления воронкой;
• показать измеримый коммерческий результат.

Мы не ищем человека, который первые месяцы будет заниматься исключительно аудитом и разработкой стратегии.

Для этой роли важно сочетание аналитики и действий.

Что мы предлагаем:

• Доход состоит из фиксированной части и переменной, связанная с коммерческим результатом;
• возможность значительно увеличивать доход при перевыполнении;
• отсутствие искусственного потолка по переменной части;
• дополнительная долгосрочная мотивация по результатам бизнеса;
• существующая клиентская база и действующая команда;
• возможность влиять на коммерческие процессы и развитие направления;
• расширение зоны ответственности и полномочий по мере достижения результатов.

Как проходит отбор

Мы достаточно внимательно относимся к выбору коммерческого руководителя.

Будем подробно разбирать ваш реальный опыт:

• сделки;
• результаты;
• управление командой;
• переговорные ситуации;
• принятые вами коммерческие решения.

На финальном этапе предусмотрен небольшой практический бизнес-кейс и обсуждение вашего подхода к первым месяцам работы.

Если вам интересна роль, где можно не только руководить отделом, но и напрямую влиять на коммерческий результат бизнеса — будем рады познакомиться.

Ключевые навыки

• Управление командой
• Управление продажами
• Навыки презентации
• Управленческие навыки
• B2B Продажи
• Работа с ключевыми клиентами
• Развитие ключевых клиентов
• Аналитическое мышление