Активный менеджер по продажам B2B

Описание вакансии

WÄRMMET — российское производство дизайн-радиаторов и полотенцесушителей премиум-качества. Мы оснащены европейским оборудованием и являемся членом Ассоциации производителей. Нас выбирают, чтобы создать в доме не просто тепло, а эстетику тепла.

Мы ищем «охотника» за крупными партнерами — менеджера, который будет продавать напрямую монтажникам, проектным бюро, комплектовщикам и строителям.

⠀

Что продаем

• Эксклюзивные дизайн-радиаторы и премиальные полотенцесушители;
• Продукт, который находится на стыке инженерии и искусства (высокий чек, лояльные клиенты);
• Решения для частных интерьеров и коммерческих объектов (тендеры).

Кому продаем (B2B-аудитория)

• Проектные бюро и архитекторы (те, кто закладывает продукт в спецификацию на стадии проекта — это наша ключевая "теплая" аудитория);
• Монтажники и бригадиры (те, кто непосредственно ставит продукт и советует его заказчику);
• Комплектовщики и строительные компании (закупка под ключевые объекты).

Почему мы

• Мы не перекупанты, а реальное производство в РФ. Стабильность на годы вперед (отопление нужно всегда).
• 30% времени — работа с "теплыми" лидами: архитекторы, дизайнеры и проектные бюро уже знают бренд и хотят сотрудничать. Вам не нужно "пробивать" закрытые компании — спрос уже сформирован.
• Главное в мотивации: процент от ВАЛА (оборота) — работаем от объема, а не от маржи. Ваш доход не страдает, если дали клиенту скидку для закрытия крупного объекта.
• Полное сопровождение сделки: ваша задача — только продать. Вопросы логистики, монтажа и сервиса берет на себя отдел поддержки.
• Работа в премиум-сегменте, где клиенты ценят качество.

Для менеджера

• Цикл сделки: от быстрых продаж монтажникам до долгосрочных тендеров и работы с проектными институтами;
• Высокий средний чек (в проектных бюро это часто оптовые закупки под жилые комплексы или коттеджные поселки);
• Возможность работать с рынком СНГ.

⠀

ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ:

• Активно искать партнеров: Холодный обзвон и личные встречи с монтажниками, бригадирами и представителями строительных компаний. Собирать свою базу и превращать её в стабильный поток заказов.
• Взращивать ключевой канал — Дизайн- и арх-бюро: Выезжать к клиентам, помогать им подбирать решения под специфику объекта, чтобы продукт был заложен в проект на этапе стройки.
• Развивать "теплый" канал: Обрабатывать входящие заявки от архитекторов и дизайнеров, которые уже хотят работать с WÄRMMET.
• Проводить переговоры: Выезжать на объекты и в офисы, презентовать продукт, показывать его преимущества перед стандартными батареями.
• Закрывать сделки: Готовить КП, договариваться об оплате и передавать клиента в сервис.

⠀

ЧТО МЫ ЦЕНИМ:

• Опыт в B2B-продажах от 3-х лет. Опыт взаимодействия с архитектурными бюро и проектировщиками — ваш жирный плюс;
• Навык «холодных» продаж и умение найти подход к ЛПР любого уровня;
• Понимание, что продажи — это про помощь клиенту, а не про "впаривание";
• Грамотная речь и умение слушать;
• Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, 1С/Битрикс — всему остальному научим).

⠀

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Конкурентный доход: оклад (120 000 руб. на ИС, далее 100 000 руб.) + % от ВАЛА (оборота) + ежемесячная KPI-премия (до 20 000 руб.). Потолка по доходу нет. Среднемесячный доход — от 200 000, и возможность роста выше 350 000 ₽ (зависит от выполнения планов и объёма продаж).
• Стабильность и перспектива: Работа в растущей компании реального сектора.
• Обучение и поддержка: Полное погружение в продукт с первого дня, помощь наставника.
• График: Производственная пятидневка (09:00–18:00), которая позволяет планировать жизнь.
• Условия для работы: Вы занимаетесь только продажами. Вся рутина, документация и пост-сопровождение — на отделе сервиса.
• Свобода действий: Мы даем свободу в переговорах. Хотите дать скидку проектному бюро, чтобы "закрыть" целый коттеджный поселок? Действуйте!

⠀

Ждем в команду тех, кто хочет зарабатывать на крупных сделках и работать с профессиональным сообществом (проектировщиками, архитекторами, строителями)! Оставляйте отклик!

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Проведение переговоров
• Продажи корпоративным клиентам
• Привлечение клиентов
• Подготовка коммерческих предложений
• Составление договоров
• Управление отношениями с клиентами
• Умение принимать решения
• Навыки составления отчетности
• переговоры с первыми лицами компаний
• Оперативный поиск информации в сети Интернет
• Корпоративные продажи
• Активные продажи
• Развитие продаж
• Развитие ключевых клиентов
• Холодные продажи
• Навыки презентации
• Прямые продажи
• Навыки продаж
• Навыки переговоров
• Телефонные переговоры
• Заключение договоров
• Деловое общение
• Деловая этика
• Работа с партнерами
• Проектный менеджмент
• Работа на выставках