Менеджер по оптовым продажам

Описание вакансии

Обязанности:

• Развивать продажи бытовой техники и товаров для дома: чайники, тостеры, вакуумные упаковщики и расходные материалы, аэрогрили, су-виды, яйцеварки, мультиварки, микроволновые печи, винные шкафы, кухонную технику и другие категории.

Работать с действующими клиентами и привлекать новых B2B-партнёров.

Развивать сотрудничество с федеральными и региональными торговыми сетями, интернет-магазинами, маркетплейсами и дистрибьюторами.

Проводить переговоры и встречи с закупщиками, категорийными менеджерами, коммерческими директорами и другими ЛПР.

Формировать и расширять ассортиментные матрицы клиентов.

Вводить новые SKU и развивать продажи существующего ассортимента.

Готовить коммерческие предложения, прайсы, презентации и расчёты.

Участвовать в согласовании цен, специальных условий, промо и маркетинговых активностей.

Контролировать заказы, отгрузки, остатки, цены и динамику продаж.

Анализировать продажи, ассортимент и предложения конкурентов.

Планировать регулярные поставки и увеличивать объёмы продаж.

Взаимодействовать с закупками, логистикой, маркетингом и другими подразделениями компании.

Вести деловую переписку и документооборот с клиентами.

—

Требования:

• Опыт B2B-продаж.

Желательно знание рынка бытовой техники, электроники, товаров для дома или смежных категорий.

Опыт работы с торговыми сетями, интернет-ритейлом, дистрибьюторами или крупными B2B-клиентами.

Опыт проведения переговоров с ЛПР.

Грамотная устная и письменная речь.

Развитые коммуникативные и переговорные навыки.

Уверенное владение Excel и Word.

Умение работать с цифрами, ассортиментом, ценами и коммерческой экономикой.

Способность самостоятельно вести клиента от первого контакта до регулярных заказов.

Ответственность за результат и умение самостоятельно организовывать свою работу.

БУДЕТ БОЛЬШИМ ПРЕИМУЩЕСТВОМ

Собственная клиентская база и действующие контакты в торговых сетях.

Опыт работы с федеральными и региональными сетями.

Опыт работы с DNS, Ozon, Wildberries, М.Видео/Эльдорадо, Ситилинк, Холодильник.ру, Онлайнтрейд, Ашан, METRO, Лента, О'КЕЙ, Магнит, Глобус и другими крупными клиентами.

Опыт работы у производителя или дистрибьютора бытовой техники.

Знание принципов ценообразования, маржинальности, промо и коммерческой экономики.

Опыт работы с ассортиментными матрицами и категорийным менеджментом.

Опыт работы с маркетплейсами и интернет-магазинами.

Умение работать с карточками товаров, описаниями и характеристиками.

Опыт подготовки ТЗ на инфографику и контент.

Знание 1С, CRM и других торговых систем.

КАКОГО ЧЕЛОВЕКА МЫ ИЩЕМ

Нам нужен самостоятельный, активный и коммуникабельный коммерсант, который умеет не только принимать входящие заказы, но и самостоятельно находить точки роста.

Важно понимать логику:

найти клиента → понять его потребность → подобрать ассортимент → договориться об условиях → завести товар → получить первый заказ → обеспечить регулярные продажи → увеличить объём.

Необходим человек, который способен самостоятельно планировать работу с клиентами и отвечать за конечный результат.

ОТДЕЛЬНЫЙ ПЛЮС — РАБОТА С КОНТЕНТОМ

Будет преимуществом понимание того, как товар представлен в интернете и что влияет на его продажи.

Плюсом будет опыт работы с:

карточками товаров;

описаниями и характеристиками;

инфографикой;

презентациями;

контентом интернет-магазинов;

маркетплейсами;

постановкой ТЗ дизайнерам и контент-менеджерам.

—

Условия:

• Работа в стабильной компании с широким ассортиментом международных брендов.

Работа с федеральными и региональными торговыми сетями, интернет-ритейлом и B2B-клиентами.

Возможность самостоятельно развивать клиентов и направления.

Большой ассортимент и возможность предлагать клиентам новые категории и продукты.

Поддержка закупок, логистики, маркетинга и других подразделений.

Возможность влиять на развитие ассортимента и коммерческие условия.

Оклад + KPI / процент от результата.

График 5/2.

Официальное оформление.

Возможность профессионального и финансового роста.

—