Менеджер по активным продажам промышленного оборудования

Описание вакансии

Компания «Кронштадт» уже 28 лет решает комплексные инжиниринговые задачи клиентов из судостроительной, нефтегазовой, химической, металлургической, горнодобывающей и других отраслей промышленности. Мы работаем с крупными предприятиями, участвуем в технически сложных проектах федерального масштаба и развиваем новые продуктовые направления.

Ищем человека с коммерческим азартом, инициативой и интересом к технологиям. Того, кто готов самостоятельно выходить на клиентов, договариваться о встречах, разбираться в задачах заказчика и настойчиво продвигать сделку к результату.

Вам интересно общаться с людьми, вы умеете убеждать, спокойно относитесь к отказам и хотите влиять на собственный доход? В КРОН вы сможете применить эти качества в работе с крупными промышленными заказчиками.

Опыт продаж промышленного оборудования будет преимуществом. Рассмотрим кандидатов из B2B и B2C с опытом активных продаж и личными коммерческими результатами. Продуктовую и отраслевую экспертизу поможем освоить — от вас ждём инициативы, способности учиться и готовности действовать.

Что предстоит делать

• Активно привлекать клиентов: находить перспективные компании, проводить исходящие звонки, вести деловую переписку и договариваться о встречах.
• Выходить на технических специалистов, руководителей и лиц, принимающих решения.
• Выяснять задачи заказчика, потребность в оборудовании, сроки проекта и порядок принятия решения.
• Проводить переговоры, работать с возражениями и договариваться о конкретных следующих шагах.
• Изучать инвестиционные планы промышленных компаний и находить проекты, в которых оборудование КРОН может быть востребовано.
• Определять участников проекта: заказчика, проектировщика, EPC-компанию и подрядчиков.
• Совместно с инженерами формировать техническое решение под задачу клиента.
• Взаимодействовать с российскими и зарубежными производителями.
• Готовить и представлять коммерческие предложения, обсуждать условия сотрудничества.
• Продвигать сделку от первого контакта до договора: поддерживать связь, уточнять сроки, согласовывать условия и добиваться решения.
• Фиксировать договорённости и следующие действия, развивать собственный портфель клиентов и проектов.

Кого мы ищем:

• У вас есть опыт от 1 года в активных продажах, привлечении клиентов или развитии бизнеса — в B2B или B2C.
• Вы можете рассказать о собственных результатах: привлечённых клиентах, выполненных планах, заключённых сделках.
• Вы готовы сами звонить, знакомиться и предлагать встречу, даже если клиент пока не знает вас и компанию.
• Умеете слушать, задавать вопросы, аргументировать предложение и уверенно обсуждать деньги.
• После отказа или молчания способны искать другой подход и продолжать работу.
• Быстро разбираетесь в новой информации и готовы изучать технически сложные продукты.
• Самостоятельно организуете работу, выполняете договорённости и отвечаете за результат.
• Хотите профессионально расти и увеличивать доход за счёт собственной экспертизы и продаж.

Техническое, инженерное, физико-математическое, IT или экономическое образование будет преимуществом. Нам важны ваши способности, подход к работе и результаты.

Опыт в промышленном оборудовании не обязателен. Важна готовность освоить продукт, разобраться в бизнесе заказчика и работать со сложными сделками, требующими времени и настойчивости.

ИИ — часть ежедневной работы:

Мы используем современные ИИ-инструменты, чтобы быстрее исследовать компании и проекты, готовиться к переговорам, структурировать информацию и создавать аналитические и коммерческие материалы.

Ожидаем готовности освоить эти инструменты и применять их в работе. Если уже используете ИИ для решения рабочих задач — это преимущество.

Что даст КРОН:

• Наставника и поддержку в освоении промышленного бизнеса и проектных продаж.
• Помощь инженеров и руководителей направлений в подготовке технических решений.
• Отраслевую и продуктовую экспертизу, накопленную за 28 лет работы.
• Систему работы с промышленными заказчиками и сложными проектами.
• Внутреннюю программу развития Industrial MBA КРОН.
• Инструменты ИИ и аналитики для поиска возможностей и подготовки к работе с клиентом.
• Возможность развивать собственный портфель клиентов и участвовать в проектах федерального масштаба.

Условия:

• Оклад 70 000–80 000 ₽ + бонусная система за коммерческий результат. Совокупный доход растёт вместе с вашим портфелем клиентов и сделок.
• Официальное оформление, белая заработная плата и гарантии по ТК РФ.
• График: понедельник–пятница, 09:00–17:45.
• Современный офис в БЦ «СЕНАТОР», класс «А», в 7 минутах пешком от метро «Приморская».
• ДМС через год работы.
• Курсы китайского и английского языка, тренировки по боксу, кинопоказы, книжный клуб и электронная библиотека.
• Наставничество и работа в сильной инженерно-коммерческой команде.
• Возможности карьерного и финансового роста.
• Открытое руководство, гибкие стандарты работы и поддержка инициативы.

​​​​​​​​​​​​​​Если вам нравится находить клиентов, убеждать, договариваться и добиваться результата — приходите знакомиться. Мы поможем освоить промышленный продукт и дадим пространство для профессионального роста.

• В отклике коротко расскажите о продаже, которой вы гордитесь: как нашли клиента, с какой сложностью столкнулись и какого результата добились.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Выявление потребностей
• Планирование продаж
• Проведение презентаций
• Телефонные переговоры
• Подготовка коммерческих предложений
• Поиск и привлечение клиентов
• Работа на выставках
• Холодные продажи