Менеджер по продажам серверного оборудования

Описание вакансии

Компания «Брадос» ищет менеджера, который ориентируется в серверном рынке Республики Беларусь, понимает техническую часть ИТ-инфраструктуры и умеет превращать задачи клиента в комплексные решения.

Мы поставляем и интегрируем серверное, сетевое и компьютерное оборудование, системы хранения данных и инженерную инфраструктуру. Работа предполагает продажи не отдельных позиций, а решений: серверы + СХД + сеть + ИБП + стойки + сервис + внедрение.

Задачи

• Активно развивать продажи серверного оборудования и комплексных ИТ-решений на рынке Республики Беларусь.
• Работать с корпоративными заказчиками: промышленными предприятиями, банками, телеком-компаниями, государственными организациями, дата-центрами, системными интеграторами и ИТ-компаниями.
• Искать новых клиентов, формировать воронку продаж.
• Выявлять потребности клиента: обновление серверов, модернизация ЦОД, виртуализация, резервное копирование, СХД, сети, ИБ, высоконагруженные и ИИ-системы.
• Подбирать и продавать решения: серверы, GPU-серверы, системы хранения данных, коммутаторы, сетевые адаптеры, ИБП, PDU, серверные стойки, системы охлаждения и сопутствующее ПО.
• Готовить коммерческие предложения, спецификации, технико-коммерческие обоснования.
• Участвовать в тендерах, запросах ценовых предложений, закупочных процедурах и переговорах с закупочными подразделениями.
• Вести клиента от первого контакта до поставки, внедрения, закрытия документов и повторных продаж.
• Вести CRM: фиксировать контакты, этапы сделок, прогноз продаж и план дальнейших действий.

Ключевые компетенции Обязательные

• Практическое знание рынка серверного оборудования Республики Беларусь: основные заказчики, системные интеграторы, каналы поставок, тендерные площадки, особенности закупок и конкурентная среда.
• Опыт B2B-продаж серверного, сетевого, компьютерного оборудования, СХД либо комплексных ИТ-решений.
• Навык ведения переговоров с техническими и закупочными специалистами.
• Навык расчёта маржинальности, подготовки спецификаций, КП, счетов и договорных документов.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Уверенное владение Excel, CRM и электронной почтой.
• Самостоятельность, ответственность, внимательность к спецификациям и срокам.
• Готовность к активным продажам, холодным контактам, выездам к клиентам и выполнению плана.

Будет преимуществом!

• Знание рынка серверного оборудования Российской Федерации: производители, дистрибьюторы, системные интеграторы, требования реестра Минпромторга, особенности поставок и импортозамещения.
• Опыт работы с российскими серверными платформами и производителями: YADRO, Aquarius, Depo, Kraftway, Fplus, OpenYard, ICL, Гравитон, Delta Computers, Utinet и другими.
• Опыт продаж в банки, телеком, промышленность, государственный сектор, дата-центры или крупные холдинги.
• Опыт участия в тендерах и подготовки тендерной документации.
• Наличие собственной базы контактов в ИТ-службах и закупочных подразделениях предприятий Беларуси и/или России.
• Техническое образование в сфере ИТ, телекоммуникаций, автоматизации или электроники.
• Английский язык на уровне чтения технической документации и общения с зарубежными поставщиками.
• Опыт работы с крупными брендами и платформами: Dell Technologies, HPE, Lenovo, Huawei, Cisco, Juniper, Supermicro, ASUS, Quanta/QCT, NVIDIA, NetApp, Synology, QNAP и другими.

Личные качества

• Ориентация на результат и доход.
• Коммерческое мышление: умение видеть не только запрос клиента, но и потенциал расширения проекта.
• Умение говорить с клиентом одновременно на техническом и деловом языке.
• Системность в работе с воронкой, документами и сроками.
• Высокий уровень деловой коммуникации.
• Готовность быстро изучать новые технологии, платформы и решения.
• Умение работать в команде с инженерами, логистами, закупщиками и руководителями проектов.

Мы предлагаем

• Мотивация: оклад 2000 +от 4% до 15% от результата продаж!
• Возможность профессионального роста до руководителя направления, или менеджера крупных проектов.

Как откликнуться Отправьте резюме с темой письма:

«Менеджер по продажам серверного оборудования»

В сопроводительном письме просим кратко указать:

• с какими серверными брендами и решениями вы работали;
• в каких отраслях и с какими типами клиентов есть опыт;
• знаете ли рынок Республики Беларусь и/или Российской Федерации;
• какие проекты или сделки по серверному оборудованию вы вели;
• ваш ожидаемый уровень дохода.

Ссылка на вакансию в банке вакансий на gsz.gov.⁣by:

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Планирование продаж