Ведущий менеджер по маркетплейсу Яндекс Маркет

Описание вакансии

FELFRI — бренд малой бытовой техники, который успешно развивается в e-commerce.

Сейчас мы усиливаем команду маркетплейсов и ищем ведущего менеджера направления Яндекс Маркет.

Ведущий менеджер отвечает за площадку — её продажи, рентабельность, продвижение, товарные остатки и результат команды.

Нам нужен сильный эксперт с глубокой практической экспертизой на площадке Яндекс Маркета.

Важно обеспечить достижение плановых показателей по выручке и рентабельности маркетплейса, управляя командой, выстраивая кросс-функциональные процессы и системно развивая продажи и продвижение на площадке.

Основные задачи

• Декомпозировать цели по продажам и прогнозировать спрос по своему направлению.
• Анализировать продажи, оборачиваемость, ликвидность и рыночные тренды.
• Находить точки роста и формировать предложения по развитию продаж.
• Участвовать в формировании ценовой политики с учётом целевой рентабельности.
• Отслеживать конкурентов и изменения на площадке.

Продвижение

• Управлять внутренними инструментами продвижения маркетплейса.
• Планировать и контролировать рекламный бюджет.
• Анализировать эффективность рекламных кампаний и оптимизировать расходы.
• Работать с листингом и карточками товаров: контент, Rich-контент, видео и другие доступные инструменты площадки.
• Планировать и согласовывать акции и рекламные кампании.
• Следить за изменениями алгоритмов площадки и оперативно адаптировать под них работу направления.

Остатки и операционное управление

• Управлять товарными остатками во взаимодействии с логистикой.
• Контролировать оборачиваемость и ликвидность.
• Формировать и реализовывать планы по продаже медленно оборачиваемых остатков.
• Контролировать выполнение планов по выручке и рекламному бюджету.
• Управлять клиентским опытом и вопросами сервисного обслуживания в рамках своего направления.

Управление командой

• Управлять командой своего направления.
• Ставить цели и декомпозировать их до конкретных задач.
• Разрабатывать KPI и контролировать результаты.
• Проводить регулярные встречи и оценку работы сотрудников.
• Участвовать в подборе, онбординге, обучении и развитии команды.
• Организовывать обмен знаниями внутри направления.

Кросс-функциональное взаимодействие

• Взаимодействовать с логистикой, продуктом, маркетингом, финансами, HR, IT и клиентским сервисом.
• Вести переговоры с представителями своего маркетплейса и партнёрами.
• Ставить задачи внешним подрядчикам и контролировать сроки и результаты.

Кого мы ищем

Важно:

• опыт работы с Яндекс Маркетом от 3 лет;
• глубокая экспертиза;
• опыт управления командой от 3 человек;
• подтверждённые кейсы роста продаж;
• успешный опыт вывода товаров в лидирующие позиции;
• глубокое понимание алгоритмов и инструментов продвижения маркетплейса;
• опыт управления внутренней рекламой и рекламными бюджетами;
• навыки прогнозирования продаж и анализа рентабельности;
• уверенная работа с большими объёмами данных в Excel;
• опыт работы в Bitrix24;
• понимание логистических процессов и управления товарными остатками.

Что важно в человеке

Лидерство. Умеет ставить цели, мотивировать, нанимать и развивать команду.

Стратегическое мышление. Видит рынок, тренды и потенциальные точки роста.

Системность. Способен одновременно управлять несколькими процессами без потери качества и контроля.

Сильные коммуникации. Умеет вести переговоры с представителями площадки, партнёрами и внутренними командами.

Ориентация на результат. Воспринимает продажи и рентабельность своего направления как ключевые показатели своей работы и умеет переводить бизнес-цели в конкретные действия команды.

Задачи на старте

• Обеспечить существенный рост выручки своего направления.
• Внедрить систему планирования и отчётности в Bitrix24.
• Оценить текущую команду и при необходимости усилить её.
• Разработать и внедрить KPI команды.
• Оптимизировать рекламные расходы в рамках установленного бюджета.
• Проработать медленно оборачиваемые товарные остатки.

Почему FELFRI Это роль с прямым влиянием на продажи и финансовый результат своего направления.

Мы ищем людей, которым интересно не просто поддерживать существующие процессы, а глубоко развивать свою площадку, находить новые точки роста и видеть результат собственных решений в бизнес-показателях.